大学生创业参考计划(1)一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目的市场是在校大学生，目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的运营方式。润来源。本店首先采取同学合资的运营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁运营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁运营方式。总体战略目的是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目的是："立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功"扩大声誉，走向成功"。二、市场分析1、可行性分析、水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，听说开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必定带来宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查特别多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也特别有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也特别有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太苦恼了。面买，觉得太苦恼了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女小孩有些人可以把它当饭吃。水果店，是女小孩有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎特别小的投入就可以开业，因而从理论上讲，低，特别小的投入就可以开业，因而从理论上讲，开设水果店的根本条件已经具备。2、产品分析、水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析、目前校内水果的市场根本上为空白，目前校内水果的市场根本上为空白，尽管有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析、校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购置以及一些工作繁忙的教师的水果消费。又按照调查，在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店SWOT分析分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，因而接近大学，由于创业者本身是大学生，因而接近大学，明晰的理解大学生的需求心理，楚的理解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近，购置方便快捷离宿舍近购置方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，因而本钱上也有一定的优势可提供送货上门效劳有学校和同学的支持优质的客户效劳拥有自我特色的水果运营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是交融花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题方式的底座进展有序的插制，塑造出令人赏心顺眼的各种主题花卉形状的"水果花"。?水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，同时任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是表达品味或向对方传达心意的不二之选12优势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏;大学生创业社会经历缺乏创业资金短缺;创业资金短缺开展速度慢，市场特别容易被抢占;开展速度慢，市场特别容易被抢占校内已有两家水果店时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的时机;一个空白市场，这是最大最有利的时机;由于开水果店的本钱小，硬件要求低，由于开水果店的本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，因而这也给了我们一个特别大的尝试时机。威胁Threats竞争剧烈，假设营利情况良好，就特别容易被效仿，竞争剧烈，假设营利情况良好，就特别容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据所有市场，制约，短时间内不能占据所有市场，因而特别可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威胁