第九章国际贸易合同的签订经过市场调研，你发现目前国内高档水晶饰品有较大市场机会，同时，经同学介绍，美国一家水晶饰品贸易公司也有与你进一步洽商的意向，你该怎么办？……合同磋商的形式磋商内容第一节国际贸易的交易磋商交易磋商的一般程序阿里巴巴：天下没有难做的生意？一、询盘（一）询盘（Inquiry/Enquiry）写询盘信重点：1.初次通信，说明获取对方联系信息的经过。2.若是对方先来信，则应表示感谢。3.简要介绍公司的业务范围和有意购买商品的种类、数量和规格。4.请求对方报出价格、包装、付款和保险等交易条件。5.说明商品市场的供应情况。6.请求对方寄送目录册、价目表和样品等。7.表明愿意进行交易或要求对方早日答复。June.3,2009DearSirs,WearepleasedtonotefromyourfaxofJune1thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus,whichisalsoourdesire.Atpresent,weareinthemarketforsuperiorwhitesugar,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthem,whichindicationsofpacking,forAug.shipment,CIFOsaka,includingourcommissionof2%.Weawaityourearlyreply.Yourssincerely,二、发盘根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件：1.构成有效实盘的基本条件(1)一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。(2)实盘的内容必须明确、完整和无保留。(3)实盘必须送达到受盘人。思考:如何判断一项发盘是有效的发盘?一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。——《公约》第14条我国对发盘的分类有约束力的发盘：俗称实盘(有效的发盘)例：“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”无约束力的发盘：俗称虚盘，为邀请发盘。如：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准”注:实盘和虚盘是我国进出口业务中的叫法，《公约》中没有规定。一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？4、实盘失效内容不明确肯定主要交易条件不完整有保留条件三、还盘(Counter-Offer)1．接受必须是无条件的无条件是指受盘人对一项实盘无保留的同意，即接受的内容必须同对方的实盘的各项条件严格一致。否则，在法律上不能构成一项有效接受。2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示3.接受必须由合法的受盘人表示4.接受必须用一定方式表示出来5.接受必须与发盘内容相符合同成立一、合同的成立二、书面合同的签订(二)书面合同的形式ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.品质条款：品名、规格、货号等；数量条款：交货数字和计量单位；包装条款：包装材料、包装方式等；价格条款----单价和总值；交货条款----交货时间、装运港/地和目的港/地、分批装运或转运等；保险条款----险别、加成率、保险条款方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：(021)65788877销售确认书S/CNo:TXT264Fax:(021)65788876SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMLACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN径启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:三、对进出口贸易合同的审核要点对合同审核的主要内容。进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双