管理咨询推动商业模式转型一、商业模式是企业盈利的利器商业模式是企业以产品或服务为载体，以战略和文化为背景，选择适当的治理结构、组织机构、业务流程、言夸查办法，创造价值、取得利益的方式，也称为盈利模式、或盈利组合。简而言之，商业模式就是关于企业“做什么，如何做，如何赚钱”的问题。成功的商业模式能够为企业提供独特价值，创造！在人材、品牌、技术、产品、资金等资源趋同时，谁拥有独特的商业模式，谁就可以博得更多的客户、吸引更多的投资、创造更多的利润、拥有更强的竞争力。此种意义上理解，商业模式胜于一切。在变幻莫测的商业环境中，企业为适应转变必需随时从头调整并实施盈利模式或盈利组合，可理解为商业模式转型(BusinessModelTransformation,BMT)。管理者最初能够把商业模式想象成一真积木，在搭积木的游戏中尝试用新的积木来扩大策略范围，用不同的搭配方式创造出新的盈利组合。但是，商业模式转型远远不只是选择适当的硬件和软件，也不只是积木式的位移或堆砌。商业模式转型是企业基于价值链，对组织、流程、言夸核、制度实施的根本性变革。商业模式转型能够借助专业的咨询公司完成。常常审视商业模式判断企业是不是需要转型并非断提出新的矫正模式，是企业维持旺盛生命力的唯一途径。全世界卓越轨迹显示，上世纪8()年代实施公司组织重组(EOR).90年代实施业务流程再造(BPR),本世纪头10年代实施商业模式转型(BMT)o长江三角洲地域的企业普遍面临商业模式转型的问题。成长型企业。一家企业如何从年销售收入50()万元、5()万元成长到5亿元乃至5()亿元。蓝鲸咨询通称为添零成长战略。蓝鲸咨询的大量调查统计表明，成长型企业能够在5年左右的时刻里实现1()倍增加。关键是要将原有的商业模式转变成新的商业模式。成长型企业通过商业模式转型解决级数增加问题。变革型企业。1997年以来，长三角地域由国有企业和集体企业改制形成的新企业，面临变革的要求。这些企业股权清楚后，不仅需要营业执照的变更，更需要企业商业模式的转型。蓝鲸咨询调查显示，江苏省至少有60()家改制的企业面临决策机制、运营机制、考核机制的问题，商业模式转型的根本性变革。企业。本土企业需要按国际商业运作方式转变商业模式。跨国公司本土化也需要依照中国的商业运作方式转变商业模式。长三角地域是中国企业成长、变革和欲望最强烈的地域。长三角地域将是全世界企业经济活动最活跃的地域，同时也是商业模式转型最迫切的地域。当咱们常常看到5()多岁的主动找20多岁的IT领导聊天的时候，咱们会了解到，他们不单单在考虑企业信息化问题。他们或许在考虑如何将1T业的商业模式移植到传统制造业中去。蓝鲸咨询帮忙企业设计价值链，以决策、运营、言夸核为核心设计独特的模式。商业模式转型企业更能博得顾客、吸引投资者和创造利润，对公司价值产生切实而持久的影响。商业模式的转型要在好的机会，通过好的途径，选择好的模式。二、选择好的商业模式企业需要选择一个适合自己的、好的商业模式。那么，什么样的商业模式才是好的商业模式呢？由于行业各异，宏观和微观经济环境处于不断转变的状态中，没有一个单一的特定商业模式能够保证在各类条件下都产生优良的财务结杲。这在咨询公司对70家企业的商业模式所做的研究分析中取得了充分的证明。虽然尚未发觉一个始终正确的商业模式，但却发觉成功的商业模式至少具有3个一路的特点:第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候那个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么能够向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价钱取得一样的利益，或用一样的价钱取得更多的利益。例如，大型连锁家用电器商场，就是将低价钱、齐全的品种和只有在高价专业商店才能取得的专业服务结合起来，作为企业的商业模式。第二，胜人一筹的商业模式是难以仿照的。企业通过确立自己的不同凡响，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门坎，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都明白其如何运作，也都明白(E11)公司是其中翘楚，而且每一个商家只要它愿意，都能够仿照的做法，但能不能取得与相同的业绩，完尽是另外一回事。这就说明了好的商业模式是很难被人仿照的。最后，成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式成立在对客户行为的准确理解和假定上。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。这看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并非容易。现实当中的很多企业，无论是传统企业仍是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为何客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。如此