谨呈：梅州市政府分布全球的上亿客家人奉梅州为“根”而梅州现在“客”味甚浓，“都”性不足……纵观全球，凡冠名为“都”的文化朝圣地必为世界性的文化传播中心并通过文化产业化、掌握世界文化话语权，大大增强一个国家和民族的国际影响力精神首府平原地带，地理位置及自然条件优越人口密集地区，效能最大轨道交通、高速公路、航空港、航海港等基础建设系统非常完善各城市之间产业发展坚持多元化，“1+1﹥2”具有中枢支配地位，具有发展国际间联系的最佳区位优势。具有完整的城市等级体系。国内的“中华文化之都”与国际“文化之都”仍有差距六中全会将振兴文化提到国家战略的高度机遇、动力支持客家文化影响100多个国家和地区1.2亿人“世界客都”需要一个载体发展客家文化产业，打造精神首府COMPANY更快更新更高天津，ItwastheageofTIANJIN在这里，智·富正在汇集中产爆发在这里，欲望正在多元卫津南路ItwastheageofTUANBO:针对当前环渤海城市群的特征站在历史的角度和高度大胆探寻整个项目宏伟的魂魄湖区物业的价值探寻——一个时代的理想：第三章ItwastheageofCITY：NOW金地+团泊肩负双重使命使命之路三大风险外外内内干扰因素の竞争策略客客客针对风险的定位策略项目定位温德米尔湖能“让人忘掉生活中的区别：年龄、财富”。你很容易就会迷失在美景中，忘了时间，有种“天上一日，地上十年”的感觉。——济慈湖光山色、人文传说、诗歌、记忆、野草的芬芳，这些就是湖区独特的魅力所在定义湖区生活7C标准3个一级指标18个二级指标56个三级指标1湖区城市打造业内湖区别墅的标准，卷起一代水岸生活的潮流革命，创造中国湖居品牌湖区，优雅生活的心灵之乡……湖在一座湖区的城市、具有境内境外快捷交通系统、紧邻城市快速发展通道的国际湾区地段上、同时拥有强势自然资源、人文景观的、极具社会影响力的、创新的物业形态城市精英湖区物业客户特质他们对生活的要求：城市，城市，再城市他们对城市的期许：生活，生活，再生活成功一定是多解题第四章启动目标的理解——市场影响力基于竞争的产品分析——区域外基于竞争的产品分析——区域内1、基于区域，陌生区域的认识问题如何解决？2、基于竞争，项目如何实现溢价？3、基于目标，如何解决前期客户量的问题？问题1：基于区域，陌生区域的认识问题如何解决？区域线12资源线11谁来说？2谁来说？出大牌！客户线动作动作问题2：基于竞争，项目如何实现溢价？溢价体系天津首席健康主题会所为社区所有业主建立永久电子健康管理档案健康会所案例：爱尔兰KCLUBKSPA——完整服务链条外立面设计——低调的奢华铺地的曲线形态；雪白的水洗沙石令人想到海边的沙滩；多材质的组合；多层次的亲水平台针对30岁到45岁崇尚精致生活及追求自然生态的人士，打造天津首席精品度假公寓主题主题SergioRossi旗舰店超市Bohemianism——波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫化，民俗化，自由化。浓烈的色彩、繁复的设计主题主题主题入口喷泉/社区导识系统元素元素元素拍天鹅摄影比赛前院形象整体规划大量草坪+少量绿植+地面硬铺装+温情交流空间车库内摆放汽车零部件、单车等登山装备、园丁工具等，让车库更实用；地坪漆处理地面，使车库更整洁；别墅细节的演绎——案例：绿城御园问题3：基于目标，如何解决前期客户量的问题？津汕高速世联代理项目的客户地图——天津世联代理项目——7千组成交，4万组来访，10万组来电购买实力500-1000万天津世联掌握资源——近50万组渠道客户资源工作方式——选择银行、地产及与高端客户有接触行业的工作人员发展为特种兵；采用项目推介会、私家宴方式与其接触，并保持定期电话沟通，传递联动成功案例，激励推介；案例成果评估——霞光道5号有效到访30组，成交5套；改变营销方式，主动出击，竞品项目、贷款银行特种兵联动效果突出；执行建议——与特种兵的推介，直接、简捷传递项目核心价值；将地产（特别是竞品项目）、银行业作为特种兵拓展的重点；联动奖金吸引。利用金地全国尤其是北方区域资源开盘前集中更换其户外广告信息金地会活动持续组织细分客户短信群发释放天津金地.湖10月开盘信息渠道——2010年，开启仲夏嘉年华活动，定义都市新时尚生活渠道客户——持续挖掘各行业资源依托网络的异地拓展270度弧形影院3D立体宣传片仅24席座位样板示范区呈现之前的杀手锏通过3D的渲染兑现北中国首席湖居物业的价值津汕高速报广、网络——线上高举高打，迅速引爆市场广泛关注价格策略首开以销售量为前提，奠定市场影响力新的别墅评价标准下的独立定价体系定价导出——超越同类产品/替代高级别产品/顶级树标杆最终定价——最终定价——最终定价——