培训资料：IBM采购手册（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）培训资料：IBM采购手册IBM采购－－－向业界最佳看齐IBM采购组织图CPOVP&ChiefProcurementOfficer财务支持J.PatersonFinanceW.Fanning人力资源HumanResourcesI.MartinezLegal法律TQCM.Cronin生产采购VP,ProductionVP,TechnologyGroupVP,StrategicVP,GeneralVP,GlobalProcurementSystemsProcurementSourcingProcurementProcurement-IGSI.CrawfordD.MassekT.FletcherL.CantwellK.Fuller策略行政采购全球采购采购工程SourcingVP,ProcurementVP,ProcurementEngineeringStrategy&PolicyP.KnightM.Polcari战略与政策IBM采购组织的特点结构基本扁平化有财务和法律体系的人员协同工作有分管采购战略和政策体系、组织的部门有专管策略性Sourcing的部门有全球采购执行部门采购内容基本覆盖了所有需要花钱的地方IBM采购正在进行的一个新变化：将采购执行集中到8大采购中心，专家团负责100%物料Sourcing，先行政采购，再生产采购，今年完成。目的：减少采购执行人员，逐渐向策略方向转移，集中数量杠杆。原因：采购IT已经发展到足以支持集中采购分散到货的模式。IBM采购业务划分分直接采购和间接采购直接采购就是生产采购间接采购包括行政采购和客户配套部分间接采购中，主要是：行销与广告支持（展览、广告、印刷等）IT类（电脑、通信、商用设备、贸易软件等）人力资源（技术服务、商务服务、管理服务、旅行等）设备工具（基建、维保、餐厅、配套、办公用品等）直接采购中，主要是：电子材料、板卡、OEM类显示器和LCD结构件和线缆电源和风冷系统IBM采购组织的绩效IBM采购变革之前采购货期有30多天，100多个采购组织；IBM总采购额420亿美元，31万人，3000多采购员工，人均额1400万；采购竞争优势（CA）7%；在用的合格供应商300多；40%是直接采购，60%是间接采购；直接采购就是生产采购间接采购包括行政采购和客户配套部分Spend&ImpactofProcurement50%ofeachrevenuedollarisconsumedbysupplierspend60%55%51%51%50%50%50%49%49%45%40%40%37%35%35%34%34%33%33%30%1989199019911992199319941995199619971998199920002001ProductionPurchasesas%ofCOGS80%76%71%72%72%72%72%70%67%60%60%59%56%61%58%51%S50%GOC40%fO%30%20%10%0%1989199019911992199319941995199619971998199920002001YearEnd2001ResultsCostCompetitiveAdvantage7%MaverickBuying0.2%e-P.O.ProcessingTime1HourPremierSupplierRelationsQualityOn-LineTech&Qualif300SuppliersSupplierSurveyRating#1DiverseSupplierSpend$1.6B8T&Qe-ProcurementAppsGlobal100%UtilizationProcurementOn-lineContracts30days/6pagesSatisfactoryBusinessControls95%Influencere-ProcurementHands-FreeOrders92%ClientSat82%WebPortal28e-ProcAppsOn-LineCatalogs280WebConnectedSuppliers33,00