任队科技号院大学生创业方案书工程名称：缘您的私人珠宝收藏室工程主持人：顾嘉晨学号：11071044指导教师：汪国辉所在院部：材料工程学院成绩：作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购置珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考兴旺国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立工程，私以为是个优秀的决定。新人下海，切忌好高鹫远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来开展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的时机，且事实上市场也根本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比拟详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是根本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累；另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上一一有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一局部可以简称：“爆发户。珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购置力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错；网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。〔我这里实在不知道该怎么写了・・・〕以一个个人的小规模工作室形式的营业点为根底，根据将来实际开展情况确认规模化开展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。在低投资的根底上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据本钱尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客的方式作为“嘘头，吸引目标设定中的“高质量客户，以另类的方式建立品牌。品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店根本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护稳固品牌。品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，开展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下参加老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的效劳。最初一个人就够了。自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘的文化气氛，同时突出“稀有和“购置的难能可贵，抓住目标客户群体的心。“一对一邀请式地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅气氛的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。4.2管理模式由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上根本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，根本维持小本经营。按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要1万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可