洛克玩具创业计划书小组成员：梁慧莹魏华贺一鸣杨浩任文超罗博班级：目录TOC\o"1-5"\h\z第一章摘要4第二章公司介绍一、宗旨5二、公司简介5第三章市场分析.—5第四章竞争性分析一、竞争对手的产品定位价格的了解..6二、竞争对手的产品情况的了解..6三、竞争对手的经营特色的了解..6第五章产品、技术与效劳一、产品与技术71、产品描述及技术持有..72、产品状况..73、产品生产..7二、生产与储运8第六章市场与销售一、营销方案8二、销售政策8三、销售渠道8四、产品价格方案9第七章财务方案一、筹资需求..9二、筹资渠道..9三、盈利趋势..9四、本钱分析..10五、预测财务报表..12六、投资回收期..1七、财务分析...13第八章风险与风险管理方案一、市场风险及对策....14二、经营风险及对策15第一章摘要（一）公司简介洛克玩具是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。（二）公司宗旨以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始的文化结合环保为一体的理念。旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和效劳为客户创造最好的休闲玩具产品。为目标群体营造好的生活气氛，提高生活质量。（三）公司目标通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。（四）创业理念创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。（五）产品效劳通过我们公司设计的产品，为客户营造一种绿色心情。现在城市开展很快，越来越多的人远离了自然生活，因此我们通过艺术设计、产品制造的形式向群众宣扬一种返璞归真、回归自然的主题文化，表达当代社会所倡导的环保意识。六）市场概况首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司提倡的环保理念下的玩具市场还是前景可观的。其次，目前很多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品的灵感来源。这对于我们的产品来讲，在市场上存在很大的竞争优势，人无我有。再者，我们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域的公司还是没有出现过的。这种环保理念下的市场潜力也是巨大的。新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化，认可我们的产品。这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并开展的公司生命力是无比强大的。（七）股权及公司结构目前我们公司资产54万元人民币，现由陈桂炎、郑建杰、徐辉、张新铭、陈燕妃、吴海方六位股东投资组成。其中陈桂炎任总经理兼任公司办公室主任，吴海方公司财务经理，徐辉任技术部经理，郑建杰任人力资源部经理，张心铭任生产部经理，陈燕妃任营销部经理。第二章公司介绍一公司宗旨追求人与自然的和谐相处，以绿色自然的环保理念来引导公司产品。以环保带动产业，由产业创造市场价值。二公司简介洛克玩具是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。第三章市场分析无论是着名的国际品牌还是国内的比拟知名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功，不仅拥有优良的产品，而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得玩具企业借鉴。但国内儿童玩具市场有其特殊性，玩具企业和终端销售商不妨从以下几方面的策略分析，来制定相应的营销策略。消费者分析据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，到达1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童〔0~1岁〕、幼童〔1~3岁〕、小童〔4~6岁〕、中童〔7~12〕、少年儿童〔13~16岁〕。城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活泼、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比拟时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购置，但有60%的家长会听取孩子们的意见。第四章竞争性分析（一）竞争对手的产品定位价格的了解现在的人都是很现实的人，买东西关注的主要就是要物美价廉。例如：对于同样的产品，根据人们大脑里潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考查。（二）竞争对手的产品情况的了解对于玩具企业，