一、市场现状综述自2006年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右，高峰期将会持续到2015年。20世纪80年代初出生的独生子女是现在人口生育的主力军，“婴儿潮”将为中国经济的发展提供了强大的动力。这意味着在未来10到20年内，国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群。婴儿潮”将为中国经济的发展提供了强大的动力。随着婴儿用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。但就目前来说，我们可以看见婴儿用品市场具有以下的发展特点：1，产品日渐细化：以奶瓶为例。从功能上来看，现如今的奶瓶已经细化分为标准型奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、喂食奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等等适合不同宝宝的多种产品。而在造型上又分为圆形、O型、带柄型以及动物型等等。再来说说奶嘴。根据年龄设计出分别适合2～3个月的十字型、2～3个月以内的S型、Y型、L型等等，都针对宝宝随着快速成长而导致的吮吸力度变化、对液体流速的控制力以及嘴型大小来设计。2，创意不断增多：婴儿用品由过去的奶瓶、奶嘴和HYPERLINK"http://cn.made-in-china.com/hot-search/%60bGC'K-1.html"痱子粉“老三样”渐渐发展到现如今的各种新奇产品群。例如，洗护用品中出现护臀霜、HYPERLINK"http://cn.made-in-china.com/hot-search/%20$4%16C=-1.html"按摩油、防晒霜等；日用品中出现安抚奶嘴、喂药器、吸鼻器、拍背器、理发器、指甲剪、牙床训器等等3、人均消费急剧攀升近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，目前生育率仅在1％左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为：每个家庭现在基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不仅仅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都为他进行了相应的消费支出，出现了“六个钱包”的现象；再加上这个孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）为他所支付的服装、用品等方面的花费，往往就会产生“六个钱包＋”的效应。虽然婴儿用品在不断的完备和完善，人们在孩子身上的消费也在增加，但我们同时也可以发现婴儿用品市场在经营上仍存在许多缺陷，主要表现如下：1、实用性品牌专营严重空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应生产需求的品牌专营店。2、购物地理环境局限性大孕婴用品的生产主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定生产群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层生产的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为生产者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于生产者生产。于是，生产者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。3、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。4、销售方式单一因为孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且因为传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。5、现有产品价格体系不合理。目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通生产者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层生产者的需求。中端产品在中国是个空白。生产者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。6、山寨货充斥市场：薄弱的婴儿用品市场未能在中国的“山寨浪潮”当中幸免。哪种品牌卖得好，相应的假货便在市场上发现。大量的假冒名牌损害着婴儿用品市场的有序性。而婴儿天生娇嫩，任何不合格的产品一旦对其产生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而降低了许多父母为其宝宝购买整套婴儿用品的欲望。2、顾客自2006年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右，高峰期将会持续到2015年。20世纪90年代初出生的独生子女是现在人口生育的主力军，如何使孩