销售指导手册目录TOC\o"1-2"\h\zHYPERLINK\l"_Toc63595700"第一章企业简介PAGEREF_Toc63595700\h1HYPERLINK\l"_Toc63595701"第二章市场现状及趋势PAGEREF_Toc63595701\h1HYPERLINK\l"_Toc63595702"第三章产品功能特点及卖点PAGEREF_Toc63595702\h3HYPERLINK\l"_Toc63595703"一、传真机常识PAGEREF_Toc63595703\h3HYPERLINK\l"_Toc63595704"二、全球第一台数码传真机PAGEREF_Toc63595704\h4HYPERLINK\l"_Toc63595705"三、功能特性及卖点PAGEREF_Toc63595705\h7HYPERLINK\l"_Toc63595706"第四章目标群体PAGEREF_Toc63595706\h9HYPERLINK\l"_Toc63595707"一、目标群体的特点PAGEREF_Toc63595707\h9HYPERLINK\l"_Toc63595708"二、目标市场PAGEREF_Toc63595708\h9HYPERLINK\l"_Toc63595709"第五章终端销售的要求及注意事项PAGEREF_Toc63595709\h11HYPERLINK\l"_Toc63595710"一、终端营销人员守则PAGEREF_Toc63595710\h11HYPERLINK\l"_Toc63595711"二、终端营销人员PAGEREF_Toc63595711\h11HYPERLINK\l"_Toc63595712"三、售点建设PAGEREF_Toc63595712\h12HYPERLINK\l"_Toc63595713"四、促进销售的形象终端建设PAGEREF_Toc63595713\h13HYPERLINK\l"_Toc63595714"五、终端营销人员自律PAGEREF_Toc63595714\h14HYPERLINK\l"_Toc63595715"第六章销售技巧PAGEREF_Toc63595715\h14HYPERLINK\l"_Toc63595716"一、终端导购人员PAGEREF_Toc63595716\h14HYPERLINK\l"_Toc63595717"二、人员推销的步骤PAGEREF_Toc63595717\h16HYPERLINK\l"_Toc63595718"三、人员推销的技巧PAGEREF_Toc63595718\h17HYPERLINK\l"_Toc63595719"四、如何快速启动市场PAGEREF_Toc63595719\h18HYPERLINK\l"_Toc63595720"第七章卖场问答PAGEREF_Toc63595720\h19HYPERLINK\l"_Toc63595721"一、我们的口号PAGEREF_Toc63595721\h19HYPERLINK\l"_Toc63595722"二、常识性问题的详细答案PAGEREF_Toc63595722\h19HYPERLINK\l"_Toc63595723"三、经常被客户提及的四个重要问题PAGEREF_Toc63595723\h24HYPERLINK\l"_Toc63595724"四、卖场常见问答PAGEREF_Toc63595724\h25HYPERLINK\l"_Toc63595725"第八章结束语PAGEREF_Toc63595725\h28第一章企业简介本章仅需了解，介绍**科技的背景和公司已投资项目情况**科技（深圳）有限公司（简称**科技）于1999年在北京开始军用数据通信设备的研究，2000年推出军用数据通信机系列（JY-1638型，JY-1638A型），2001年开始商用化研究，2002年推出了具有自主知识产权的3G-FAX数码传真机系列产品（JY-2638型，JY-6638型）。与传统传真机相比，3G-FAX数码传真机在历史上首次实现了与电脑办公的无缝结合。具备操作简单、节省费用、快捷安全等优点的3G-FAX数码传真机的出现必将给现代化办公通信领域带