华中科技大学硕士学位论文广电运通公司发展战略研究姓名：赵友永申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：陈荣秋20061028华中科技大学硕士学位论文摘要二十世纪九十年代，随着我国经济的持续高速发展，人们对金融服务的需求迅速增长，传统的金融服务网点的发展已无法满足人们对效率和方便性的要求，促使我国的金融服务电子化和自助化加速发展，这就为金融电子化和自助化设备供应商提供了一个巨大的市场发展的机会。广电运通是广州无线电集团控股子公司，专业从事ATM等金融电子设备的研发和制造。经过多年的努力和发展，广电运通在ATM的制造、销售及售后服务等方面都取得了良好的业绩，己发展成为国内同行业中经营规模最大、技术实力最强的专业厂家，同时也是国内唯一一家同时进入农行、交行和中行三大银行设备选型的国内企业。公司目前正面临着市场迅速增长和市场竞争重新洗牌所带来的巨大的发展机遇，同时也将面对市场竞争加剧、行业利润率下滑以及竞争手段多样化的挑战。本文首先结合我国的优秀高科技企业的发展经验，对高科技企业的特点和成长规律进行了研究；其次根据发达国家的历史经验数据和我国ATM产业的发展现状，对我国的ATM市场的发展前景及市场竞争状态进行了分析和研究；第三是对广电运通公司的内部条件进行了深入的研究和分析。在上述三方面研究分析的基础上，通过SWOT分析法对广电运通的发展战略进行规划，提出了在短期内采取市场拓展战略和技术领先战略；当企业的技术实力和管理能力进一步增强后，逐渐向成本领先战略方面延伸扩展的战略规划。为保障战略规划的顺利实施，本文还对战略规划实施过程中可能遇到的各种风险进行分析并给出了相应的对策。关键词：高科技企业广电运通金融电子设备发展战略BANK华中科技大学硕士学位论文AbstractencountersfinancialCandealing扭financialandcompanyATM，manufacture，marketing,andATMCOMMUNICATIONexpansioncompetition，asreshuffle．OnChina．Second，basedconditionBankingSWOTMarketingeconomydevelopment．Peoplenowthewiderhighernetworkdemands．Butautomaticmarketingequipment．GRGEquipmentholdingGuangzhouinmanufactureequipment，likeservices．Afteryears’struggledevelopment，itbecomeslargestservicesdomesticwhichoffersCHINA、BANKCHINA．Itdevelopmentmarketothercompetition，themethods．thesis，thehigh—techenterprises．combingenterprise’developmentcompetitionindustrymentionedmadethatSince1990’S，ChinahavesustainableChinarequireextension，inefficiency,andmoreconvenience．TraditionalservicesatisfyelectronictechniquesoffergreatchanceforsuppliersCo．．LTDisofRadioGroupspecializesR&DstrongestaftersalesChina．ItalsosolebankingequipmentAGRICULTURALOFopportunityitsbecausewellhand，ithasbigchallengeintensiveprofitdecreasevarietycompetitiveInthisauthorfirststudiedcharacteristicsrulepracticeexperiencesuccessfulhistoricdatadevelopedcountriescnwentsituationindusla'yChina，theanalyzedenvisionChina．Third，theinternalCo．，LTD．Besides，basedstudiesabove，thedevelopingstrategiesbyCo．，LTD．AndsuggestedCo．，LTDshouldadoptDevelopingStrategyTakeLeadnottooutaasonU华中科技大学硕士学位论文man