■管理创新●现代管理科学■2012年第3期美德国际企业经营战略的比较研究及启示●赵芳摘要：美国、德国的国际企业在投资战略、组织构架战略、技术创新战略、市场战略以及人力资源战略等方面表现出不同的特征。通过对比和分析，论文尝试性的对中国国际企业经营方式的改革与创新提出了积极扩大对发展中国家和地区的投资、实施技术创新战略和自助式的福利政策等建议。关键词：国际企业；战略比较；美、德；启示美国和德国f以下简称美、德)拥有众多的国际企业，业对外直接投资也常采取独资企业或拥有大部分股权的在世界各地从事着跨国经营。二战后，美、德的国际企业经形式进行，以获取利润最大化；从投资地区来看。美、德都历了发展最快的时期。进入20世纪90年代以后，跨国经首先倾向于在最发达的市场区域进行投资。其次是有活力营成为美、德推动本国经济发展以及经济全球化的重要力的新兴经济地区。诸如中国和东欧。相比而言，美国国际企量。从总体看，美国企业仍是全球企业的领头羊。在《财富》业对新兴地区的投资力度更强；从投资行业来看，美国国杂志2011年全球500大企业中。有133家是美国企业。在际企业对外投资主要集中于制造业、金融保险和房地产全球十大公司中．美国公司占据了3席。同时，美国国际企业、石油业等三部门投资总额通常约占美国全部对外直接业普遍具有良好的经营业绩。沃尔玛凭借高达4218亿美投资总额的80％。在制造业方面。工业机械设备、电子和其元的收入成为2011年世界上盈利最多的公司。埃克森美他电气设备以及交通设备等领域近年来对外直接投资增孚2011年实现了3547亿美元的营业收人．位居500强加较快．是美国国际企业在新兴经济体最具进攻性的扩张中的第三位。目前美国的国际企业在全球建立了大约2．4行业。而德国国际企业的投资结构却在不断发生改变。一万个分公司．对全球经济起着举足轻重的影响力而德国直以来制造业尤其是化工、汽车和电子行业是德国公司传是典型的欧洲国家．德国国际企业在其发展过程中不断保统的投资重点。但自20世纪90年代以后，服务业投资的持领先的技术．以最佳的产品质量和良好的服务赢得了众比重逐渐超过了制造业。2011年全球5oo强公司中，德国多消费者的信赖．几十年里不论在欧洲还是在激烈的国际服务业公司有23家，约占德国所有上榜公司数目的67％，市场竞争中始终处于优势地位。在冶金、汽车、电子等诸多包括著名的安联保险集团、德国电信、慕尼黑再保险公司领域的世界前十名企业排名中都不难找到德国国际企业等。的身影。在《财富》2011年全球500强企业排行中，德国大2．组织构架战略比较。美国国际企业大多采用官僚动众、西门子等34家知名的德国国际企业都榜上有名。美国力型的组织结构模式。所谓官僚动力型是指构筑正式组织和德国的国际企业在投资战略、组织战略、技术创新战略、阶层．通过规则和计划整合组织．使之适应企业外部环境市场战略、人力资源战略等方面既有相似点又存在着一定多样性的组织构成方式。从总体上来说，美国国际企业在的差别。组织结构方面非常正规化。集权化明显，管理体系及横向一、美、德国际企业经营战略的比较与分析关系的制度化十分发达。财务部门地位突出。在公司整体1．投资战略比较。美、德国际企业是全球对外投资的部门影响力排序中居第二位。财务部门具有巨大的影响力主要承担者，投资规模巨大。从投资目标来看，美国大型国与美国企业重视收益的战略目标相对应。际企业对外投资历史较长．已经经过了资源导向型、成本表1美国国际企业职能部门影响力大小的排名导向型、市场导向型投资阶段，现在将原来单独考虑的各排名部门个目标综合起来放到全球市场范围内加以调整．形成全球战略导向型投资目标．即以全球市场为目标来安排投资活1销售一市场拓展动德国国际企业对外直接投资的主要动机则是建立国际2财务一会计生产和流通网络以及扩展经营领域：从投资方式来看，美、3经理室一企化德均将收购兼并作为主要投资形式。通过购买、重组和兼4研究开发并等资本运营方式进行低成本扩张是两国国际企业常用5总务一人事一劳务的投资策略之一。此外，合资经营、特许经营、联合经营等6制造方式也不断被采用。为了长期垄断技术和管理优势以及克7资材一采购服外部市场的不完全竞争而带来的不利影响．美国国际企一116一●2012年第3期一现代管理科学一管理创新德国国际企业组纵严密．L]级之间界限分明．各个源头。通过此类市场调研确定企业的目标市场．再根据目职位间分工明确．．无论足决策机构、经营机构还是执行部标市场的需求开发产品、开展促销和提供售后服务，是美门都环环相扣、有条紊。德国国际企业母公司的董事会国国际企业的成功经验之一负责处理和协调整个公司的资金筹措、总经理任命等