索尼公司战略分析整体框架Descriptionofthecontents1946年5月，他同盛田昭夫先生以19万日元共同创立了东京通信工业株式会社在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。产品开发大记事1947年、贝尔研究所发明了晶体管，这一奇迹般的器件注定将改变世界。1970年前后，真实记录，变得非常流行。当然，是索尼开创了这一潮流。3.1宏观环境分析3.2产业环境分析3.2产业环境分析.波特五力3.4市场需求分析.目标客户3.4索尼市场细分分析4.1核心竞争力4.2索尼价值链4.3业务组合分析不一样的全球化在日本，索尼是向跨国发展的企业中的最先进的厂家之一。索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的“技术力量”，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自主地开展各项活动，实现自己的向国际化企业飞跃发展的战略。向国际化企业飞速发展（1）60年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。（2）70年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造产品，当地销售的时期。（3）80年代，是向国际化企业飞跃发展的索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的"技术力量"，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自主地开展各项活动，实施自己的向国际化企业飞跃发展的战略。时期。索尼公司实现国际化的特色（1）开拓海外市场的创造精神（2）首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成效之后，再引进到日本及其他市场上来销售。索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获成功之后，将产品再销售到日本及其他国家。这种销售商品的方式占绝大多数。从1981年夏季开始，预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力的销售能力。（3）具有互惠主义的性质，首先避免门面的出口现象索尼公司很早就开始在海外当地建厂生产，为进口海外的商品而成立索尼进口公司。还有与海外搞合办的企业，努力开放日本国内市场等。这些都体现了互惠精神。如上所述，索尼公司实现国际化，是由于贯彻执行了盛田少夫会长对真正实现国际化的远见卓识的对策的结果。索尼公司很早就采取了回避贸易磨擦的政策，这对索尼公司的国际化起到了中心作用。同时，在国际范围内，索尼公司参加了日美贤人会议。成为了“摩根•保证金托拉斯国际委员会”的成员，还就任了美国航空公司的董事。向世界挑战—日本式经营的出口当地的经营技术与日本的“家庭主义”经营融为一体，尤其是作为细胞分裂型的企业体制的代表企业，在管理者阶层，由于实行大幅度的有权限的责任，参加经营管理的意识很高。同时，实行了无解雇宣言和内部提拔制度，重视劳资无差别的宣传，在工人阶层中提高了为公司劳动的认识，固定在车间工作的比率上升。结果，提高了生产率，提高了产品质量，价格竞争力也提高，出现了好的循环。SONY在中国的发展状况1）遵循“全球本土化”的国际化运营理念，索尼在中国一直不断深化本土化进程。近年来，索尼在中国不断追加投资，目前总投资额已达到约10亿美元。同时，索尼将其国际化运营资源大量投入到中国市场，在研发、生产、营销、服务、品牌等各关键领域的本土化发展也在进一步深化2）索尼品牌也陆续获得如“20个中国最有影响力的跨国企业品牌”等多项殊荣。3）索尼目前在华有21,500名员工，为中国的人员就业也做出了贡献。“人力资源本地化发展”是索尼在中国人力资源发展的方向。从2005年春季到秋季已陆续推出了数十个系列、近百款包括数码摄像机、数码照相机、网络随身听、汽车音响、VAIO笔记本和彩电在内的全线新品。其中包括全球最小DV摄像机(PC55E)；全新拍摄和播放概念的DVD数码摄像机索尼在中国的品牌沟通活动1）索尼品牌在中国有相当高的知名度和美誉度。在中国有众多的“索尼迷”。未来几年里，索尼(中国)希望在广大中国消费者心目中建立起索尼时尚、科技、独特、国际化、受人尊敬而又富有亲和力的品牌形象。2）“索尼梦苑”(SonyGallery)是索尼公司最先进数码网络生活方式的体验型展示中心，目前分别开设在北京中关村鼎好电子商城和上海淮海路繁华路段。索尼希望通过打造这样的最先进的数字生活体验中心，帮助人们持续地体验到索尼不断引领科技发展潮流的步伐，进一步强化了索尼探梦“科普教育、健康向上”的品牌形象。目前，索尼(中国)有限公司的年销售额达数亿美圆。在华销售的产