工程编号：BYY036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业方案书工程名称：泥吧--陶艺生活馆——主营范围：一―陶艺品DIY及销售____负责人：李欢_XXXX__年__10―月目录TOC\o"1-5"\h\z一、方案摘要3二、工程介绍3三、战略规划5四、创业组织结构8五、产品效劳9六、市场预测10七、营销方案11八、工程开展方案13九、财务规划13十、风险与退出19一、方案摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、效劳和原材料等方面着眼，制定具体的开展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步开展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购置、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有方案、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。二、工程介绍〔一〕、主营产业：以效劳业为主，目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。〔二〕、主营产品：陶制饰品〔如挂件、手链、项链等〕、日用器具〔如餐具、陶瓷杯、茶具等〕、小工艺品、家居用品（如花瓶、台灯等），艺术收藏品及其他的各种模型。〔三〕、工程竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于:陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法S（长处）同类型的店面少，竞争力小，市场空缺大把自己的想法、创意融入到产品中文化，受到现代人欢送4.工程环保，属于绿色消费W弱点）3.整个行业处于起步阶段，市场形势不稳定O时机）1.大学生创业，国家的支持力度高3.青少年人群较多，是一个比拟大的消费群体“中国风喊胁）消费人群虽多，但不确定，容易转移目标相似产品少，但同行多，竞争剧烈行业在起步阶段，可积累的经验教训少通过以上分析，竞争优势主要表达在:1、市场上同类型的企业比拟少，大局部都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的工程；2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的根底上满足其精神需求。3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比拟高雅的艺术。4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心、理，让他们了解并体验制陶过程，还向群众普及了制陶的根本知识，增加了人们的艺术修养。5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该工程可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。6、该工程非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。〔四〕、工程所处阶段的根本情况：工程目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个工程形成一个比拟全面的认识，在消费者心、中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。三、战略规划〔一〕、公司概述泥吧陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广阔消费者提供学习制陶的平台。泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的开展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、欣赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。泥吧-一陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出奉献。〔二〕、工程的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣〔三〕、工程的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购置、学习和动手的圣地。〔四〕、工程的开展规划：1、初创阶段〔1-2年〕初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。