第三届创业方案大赛创业方案书项目名称：创业团队：日期：所在学院名称：参赛者联系：参赛者电子邮件：第一局部筹划书摘要第二局部产品/效劳第三局部行业及市场情况第四局部组织与管理第五局部营销策略第六局部产品制造第七局部融资说明第八局部财务方案第九局部风险评估与防范第十局部工程实施进度第十一局部其它附件第一局部筹划书摘要创业筹划书摘要应该涵盖该筹划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二局部产品/效劳产品/效劳描述（这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比拟，本企业产品/效劳的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明〔并附主要条款〕：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/效劳的竞争优势〔包括性能、价格、效劳等方面）：产品的售后效劳网络和用户技术支持：第三局部行业及市场情况1、行业情况〔行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测〕：〔1〕列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。〔2〕列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2、目标市场情况〔1〕图表说明目标市场容量的开展趋势〔2〕本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。〔可以列表说明〕竞争对手市场份额本企业竞争优势竞争劣势〔3〕市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四局部组织与管理1、企业根本情况:拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系1董事长2副董事长3董事4董事5董事注:其他对企业开展负有重要责任的人员可自酌情附加。第五局部营销策略1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关〔如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等〕：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后效劳方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的鼓励机制：第六局部产品制造〔如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营方案〕1、产品生产制造方式〔企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因〕：企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况〔专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购方案、采购周期及安装调试周期〕:请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系：主要供给商1主要供给商2主要供给商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品本钱和生产本钱如何控制，有怎样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七局部融资说明1、为保证工程实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？2、请说明投入资金的用途和使用方案：3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪