1绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景21世纪以来，我国网络经济的飞速发展，在短短的十年内，互联网以指数爆发式发展，在十年间的持续不断的影响和改变着我们的生产及消费方式，我们的消费，从个人到企业都有很大的变化，在如此的网络环境下，大学生作为这个时代的主流消费群体，已经在网络世界中显示出各种消费特征，显然传统营销手段不足以满足现有的消费形式，所以分析互联网社会中大学生消费特点以及营销非常关键，这对传统营销产生了巨大的影响，而对于大学生消费形式的改变，营销策略也随之发生重大改变。依照《消费者网络购物调查报告》相关信息，大学学历的顾客，开始变成网购的主要人群，大概占据58%。紧凑的工作让此类顾客更喜欢通过网络来购买产品。高学历知识结构也让此类人群可以直接便利的操作电脑、智能手机来购物。调查结果表明越来越多的大学生倾向于这种价格透明和方便选购的网络购物形式。根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》内容，一直到2016年中，国内互联网普及率是51.7%，此处，在网络消费中占据着极其重要部分的网络购物其使用率为45.6%，但是大学生身为独特的购物人群，位于发展的重要阶段，极具开创性以及挑战性，敢于尝试全新的事物。根据支付宝租金公开的报告《中国大学生网上消费调查》内容，中国大学生网民群体虽然只是约占网民总体的7.5%，但在网络购物比例达到55%，此处广东高校学生网购比值是67%。高于总体的网络购物比例45.6%。因此可知大学生网购展现出提高的趋势，因此可探究其消费特点，大学生在网络消费频次提升，选择自主性明显。对网购的心理追求高于物质，此外展现出独特性以及从众观点。企业要针对其消费特征实行各种营销策略1.1.2研究意义随着我国人均消费水准的提高，大学生也提高了自己的消费水准，消费市场表现出稳定高效的发展特点。我国已经形成国家是“再穷不能穷教育”，家庭是“再穷不能穷孩子”，的这种思想。在此的影响之下，高校规模越办越大，高等教育保持着一个积极，持续的发展趋势。持续发展扩张的高校规模，也创造了具备发展空间的市场。大学生人群身为特征显著的亚文化人群，展现出明显的特征以及营销规律，利用对现在网络社会大学生消费特点以及现实情况的探究，剖析电子商务对大学生行为和观念的影响，以便于为企业提供商机，从而为企业提出更加合理的营销对策。此外也便于其为学生准备高质量服务。社会是不断向前发展的，传统的营销策略只适合应用于以前的传统的消费特征，公司在商品销售时期，要依照大学生人群的消费现实需要来制造产品，寻找合适的方式以及对应的产品，采取合适的营销策略只有这样才能在在激烈的市场竞争中占领主导地位，进而得到更高的经济收入。利用对大学生消费特点的分析，可以为企业制订进行产品设计、市场细分、营销战略规划和营销策略策划等提供强有力的依据，同时使所供给的产品在性能、包装、款式、广告、推广、价格等部分也满足了此类市场消费需要，达到大学生消费人群的购买心理，对于企业能更进一步增强产品竞争能力，全面扩展大学生消费市场有显著的现实作用。1.2研究现状伴随互联网在国内的普及和持续发展，大众对互联网的依赖性更加显著，互联网在潜移默化中开始影响大众的观点以及生活模式。最新调查显示，我过上网用户中，有65.1%的网民具有高中及以上学历，学历越高，采用网上购物方式的人数比例就越大，其中有31.7%的网民是大学生。根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》内容，到2016年，国内互联网使用人数占据总人数的51.7%，其此处，在网络消费中占据着极其重要部分的网络购物其使用率为45.6%，大学生身为独特的购物人群，位于发展的重要阶段，极具开创性以及挑战性，敢于尝试全新的事物。根据支付宝租金公开的报告内容，中国大学生网民群体虽然只是约占网民总体的7.5%，但在网络购物比例达到55%，此处广东学校学生网购比值是67%。高于总体的网络购物比例45.6%。张红明，李庆梅2007年在自身撰写的书籍中清楚提出从“心理、个性影响行为”模式对大学生网购活动开展实证分析。划分出此类网络消费的不同类型，主要是：学习提升型、自我表达型、娱乐休闲型、交易创业型、沟通交流型。王民玉2009年在《电子商务环境下消费者网上购物心理分析及网络营销对策》中清楚指出顾客所挑选的并非是简单的商品使用价值，其也涵盖“延伸物和其多种组合。”周爽2010年在《网络营销对策—企业网络新时代的探索与发现》中留对国内网络消费重点人群的消费心理的分析，清楚提出网购中出现的现实问题，进而公司准备对应的营销方式来达到网购顾客的现实需要，对顾客心理和行为有关键的影响，最终实现企业的营销目标。蒋林利2010年在《从大学生网络消费的特征浅谈网络