商业计划书一、什么是商业计划书商业计划书（英文名称为BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使公司有计划地开展商业活动，增加成功的机率。二、商业计划书的目的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/25183.htm"\t"_blank"项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对采取的行动的建议；6、行业趋势分析。三、商业计划书的作用（一）沟通工具HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/168886.htm"\t"_blank"信贷、员工、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/936166.htm"\t"_blank"战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书不但能够能描述出公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。（二）管理工具HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书能帮助公司跟踪、监督、反馈和度量雇员的业务流程。优秀的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当建立好公司的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/30505.htm"\t"_blank"时间轴及里程碑，并在一个时间段后，就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。（三）承诺工具和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"_blank"商业计划书也体现了上级对下级的承诺。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/43184.htm"\t"