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*****有限公司营销管理——渠道业务手册PAGE27/NUMPAGES37*****有限公司营销工作指导手册粮油事业部渠道业务第一版（建议稿）提交日期：2014年10月30日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc400357396"目录PAGEREF_Toc400357396\h2HYPERLINK\l"_Toc400357397"本手册概述PAGEREF_Toc400357397\h4HYPERLINK\l"_Toc400357398"手册适用范围PAGEREF_Toc400357398\h4HYPERLINK\l"_Toc400357399"手册目的和内容PAGEREF_Toc400357399\h4HYPERLINK\l"_Toc400357400"考核标准PAGEREF_Toc400357400\h5HYPERLINK\l"_Toc400357401"1工作计划与例会PAGEREF_Toc400357401\h6HYPERLINK\l"_Toc400357402"1.1区域市场规划PAGEREF_Toc400357402\h6HYPERLINK\l"_Toc400357403"1.1.1策划区域布点PAGEREF_Toc400357403\h6HYPERLINK\l"_Toc400357404"1.1.2制订拜访路线PAGEREF_Toc400357404\h6HYPERLINK\l"_Toc400357405"1.2工作计划PAGEREF_Toc400357405\h8HYPERLINK\l"_Toc400357406"1.2.1月计划与总结PAGEREF_Toc400357406\h8HYPERLINK\l"_Toc400357407"1.2.2周总结与计划PAGEREF_Toc400357407\h8HYPERLINK\l"_Toc400357408"1.3工作例会PAGEREF_Toc400357408\h8HYPERLINK\l"_Toc400357409"1.3.1日例会PAGEREF_Toc400357409\h9HYPERLINK\l"_Toc400357410"1.3.2周例会PAGEREF_Toc400357410\h9HYPERLINK\l"_Toc400357411"1.3.3月例会PAGEREF_Toc400357411\h9HYPERLINK\l"_Toc400357412"2小店拜访6步法PAGEREF_Toc400357412\h10HYPERLINK\l"_Toc400357413"2.1准备工作PAGEREF_Toc400357413\h10HYPERLINK\l"_Toc400357414"2.1.1明确拜访目的PAGEREF_Toc400357414\h10HYPERLINK\l"_Toc400357415"2.1.2检查准备清单PAGEREF_Toc400357415\h11HYPERLINK\l"_Toc400357416"2.1.3客户拜访宗旨PAGEREF_Toc400357416\h12HYPERLINK\l"_Toc400357417"2.2店面检查PAGEREF_Toc400357417\h13HYPERLINK\l"_Toc400357418"2.2.1检查SKUPAGEREF_Toc400357418\h13HYPERLINK\l"_Toc400357419"2.2.2检查货架PAGEREF_Toc400357419\h13HYPERLINK\l"_Toc400357420"2.2.3检查价格PAGEREF_Toc400357420\h14HYPERLINK\l"_Toc400357421"2.2.4检查助销PAGEREF_Toc400357421\h15HYPERLINK\l"_Toc400357422"2.2.5问题处理PAGEREF_Toc400357422\h15HYPERLINK\l"_Toc400357423"2.3卖进PAGEREF_Toc400357423\h
