SalesManagement:analysisandDecisionMaking销售管理概述销售管理：对人员推销的管理描述人员推销的职能：人员推销概述（第二章）确定销售职能的战略角色：组织战略和销售职能（第三章）确定销售职能的战略角色：销售组织结构和销售队伍拓展（第四章）建设销售队伍：人员的招聘和甄选（第五章）建设销售队伍：销售培训（第六章）管理销售队伍：销售管理的领导与监督（第七章）管理销售队伍：激励与薪酬系统管理（第八章）销售队伍的效率与绩效评估：组织效率评估（第九章）销售队伍的效率与绩效评估：销售人员的绩效评估（第十章）领导力趋势