本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页《房地产营销实习》实习手册11房地产苏苏州市职业大学市场营销（房地产经营与管理）专业实训手册学院：管理学院系部：工商管理系实训名称：房地产营销实习起讫时间：2022/12/9—2022/1/3班级：11房地产经营管理姓名：陈非学号：指导教师：于晓菲苏苏州市职业大学实习（实训）任务书名称：房地产营销实习起讫时间：2022/12/9—2022/1/3学院：管理学院系部:工商管理系班级：11房地产经营管理指导教师：于晓菲1一、实习目的和要求《房地产营销实习》是一门专业实践课，在房地产营销理论和实务教学结束后，以房地产服务相关企业为主要实习基地，结合房地产营销实务，观察、学习、参与规范的业务操作。它是理论结合实际，重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践，使学生在学习过程中与房地产营销服务这一工作零距离接触。亲身体验房地产营销服务环境、流程和具体的工作内容。二、实习内容实习的内容主要包括以下几个方面：1、房屋销售2、客户关系管理3、市场调研4、服务接待5、房地产的相关支付额计算6、房地产合同签订与贷款办理最后，结合实习工作撰写1500字左右的实习报告三、实习方式□集中■分散□校内■校外四、实习具体安排1、实习动员，实习小组分组，确定实习单位2、明确工作岗位和工作职责3、服从实习企业的安排，认真工作实习4、实习中期检查，实习小组组长集中汇报实习工作情况6、实习小结，结合实习工作的具体情况和心得体会撰写1500字左右的实习报告。五、实习报告内容结合房地产营销实习的实际情况撰写1500字左右的实习报告，报告中的主要内容结合所从事的具体工作方向撰写，需包括实习收获和体会、实习过程中发现的个人方面的不足以及对本专业课程设置等方面的建议等等。利用设在基坑边的固定泵输送砼到施利用设在基坑边的固定泵输送砼到施工面，人工摊铺，平板振捣器振捣密实，用刮杠沿模板顶将砼刮平，并用木抹搓平压实，确保砼密实和表面平整。砼浇注时埋设支立模板及钢筋支架所需预埋铁件工面，人工摊铺，平板振捣器振捣密实，用刮杠沿模板顶将砼刮平，并用木抹搓平压实，确保砼密实和表面平整。砼浇注时埋设支立模板及钢筋支架所需预埋铁件2实习日志周序（教学周序）：15日期：12月9日星期：一地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访，了解小蜜蜂的工作是否到位，并进行邀约来售楼处看房。周序（教学周序）：15日期：12月10日星期：二地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）完成200组call客任务，询问客户买房意愿，并进行邀约前来看房。帮忙站预接位，带客户看样板房。周序（教学周序）：15日期：12月11日星期：三地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访，了解小蜜蜂的工作是否到位，并进行邀约来售楼处看房。3实习日志周序（教学周序）：15日期：12月12日星期：四地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）完成200组call客任务，询问客户买房意愿，并进行邀约前来看房。帮忙站预接位，带客户看样板房。周序（教学周序）：15日期：12月13日星期：五地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访，了解小蜜蜂的工作是否到位，并进行邀约来售楼处看房。周序（教学周序）：16日期：12月16日星期：一地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）完成200组call客任务，询问客户买房意愿，并进行邀约前来看房。帮忙站预接位，带客户看样板房。利用设在基坑边的固定泵输送砼到施利用设在基坑边的固定泵输送砼到施工面，人工摊铺，平板振捣器振捣密实，用刮杠沿模板顶将砼刮平，并用木抹搓平压实，确保砼密实和表面平整。砼浇注时埋设支立模板及钢筋支架所需预埋铁件工面，人工摊铺，平板振捣器振捣密实，用刮杠沿模板顶将砼刮平，并用木抹搓平压实，确保砼密实和表面平整。砼浇注时埋设支立模板及钢筋支架所需预埋铁件4实习日志周序（教学周序）：16日期：12月17日星期：二地点：无锡苏宁悦城实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回