销售团队管理的四要素销售明星成长起来的销售经理而言，如何快速准确实现自身角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。一般而言，在这个转型过程中，销售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影响和改变下属。例如ya5d申博私网http://www.360siwang.co指导、训练、发展及评估业务员，以及支撑销售队伍。ya5d申博私网http://www.360siwang.co有如此，团队成员才能尽量释放压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。其次，销售经理应建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期ya5d申博私网http://www.360siwang.co转变为自动和自主。一般而言，销售经理应当和销售人员共同考虑以下问题：你的保底目标、理想目标和卓越目标分别是什么要取得这三级目标，你分别需要哪些资源支撑，面临哪些障碍和挑战实现这三级目标，你的奖励又分别是什么等等，唯有通过ya5d申博私网http://www.360siwang.co交错使用也将起到很好的效果。ya5d申博私网http://www.360siwang.co访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能ya5d申博私网http://www.360siwang.co