第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页2022化妆品营销策划书化妆品营销策划书化妆品营销策划书第一部分:广告策略一、广告目标1、借助;年轻;系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，接着强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。3、扩大市场份额，2022年在化妆品市场份额提高到40%。二、目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教化、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及;年轻;系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。三、产品定位策略;年轻;系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特殊针对老年人的化妆品。所以;年轻;系列老年人化妆品采纳实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与胜利紧密相连。四、品牌形象策略由于;年轻;系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表;年轻;系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议接着强化品牌渗透出的胜利内涵，淡化;产品的功效，完全采纳;企业社会责任，关爱老人;的品牌口号宣扬，达到产品品牌的完全统一。五、广告知求策略由于;年轻;系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以;产品的品牌广告建议实行理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品)在广告上采纳感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是特地针对老年人的化妆产品。六、产品表现策略1、广告主题(1);年轻;系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。(4)一封致歉信，对不起我错了。2、广告内容电视广告文字脚本一主题:;年轻;系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中找寻产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中找寻产品。画面同时出现，画外音:;怎么没有特地针对老年人的产品。;销售人员在摇头表示没有。画面切换，;年轻;系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)电视广告文字脚本二主题:一个女