合作伙伴销售代理管理办法为更好地规范北京龙戴特信息技术有限公司（简称龙戴特）和合作伙伴有效销售《龙语语文》信息化产品，统一市场口径，形成互惠互利、共谋发展的合作关系，制定本管理办法。公司与合作伙伴开展的其他业务，由公司与合作伙伴另行具体商定。一、定义和解释（一）《龙语语文》指北京龙戴特信息技术有限公司（简称龙戴特）自主研发并享有版权的基于互联网服务的专注于小学1～6年级小学语文教与学的信息化教学在线服务系统——“龙语语文信息化教学系统”（小学）及其衍生产品（在不致引起混淆的情况下，简称《龙语语文》）。（二）合作伙伴指与北京龙戴特信息技术有限公司签署《《龙语语文》销售代理合同》（以下称《代理合同》），代理销售《龙语语文》的实体（具有独立法人资格）、能独立承担民事责任自然人（以下称代理商）。二、《龙语语文》服务类型《龙语语文》提供如下几种形式的服务：（一）标准化服务1．个人用户个人用户在购买《龙语语文》卡后获得相应期限的《龙语语文》的使用权，用户按卡号和卡上赋予的密码登录《龙语语文》网站：HYPERLINK"http://www.longyu.cn"www.longyu.cn，进入《龙语语文》，享受《龙语语文》服务。2．团体用户团体用户指以学校、教育局等机构为单位申请取得《龙语语文》的使用权后，《龙语语文》以下列两种方式提供服务：（1）根据该团体提供的IP地址提供《龙语语文》服务，团体的资格成员可以直接从HYPERLINK"http://www.longyu.cn"www.longyu.cn页面点击“IP用户”登录《龙语语文》，享受《龙语语文》服务。（2）团体的资格成员可以根据自己的ID认证（相当于《龙语语文》卡）登录《龙语语文》网站：HYPERLINK"http://www.longyu.cn"www.longyu.cn，享受《龙语语文》服务。（二）定制化服务定制化服务主要针对团体用户，是指根据用户的需求在《龙语语文》的基础上进行的第二次开发。主要形式有：1．本地化服务本地化就是将《龙语语文信息化教学系统（小学）》根据用户的需要变成“主办：XXXXXXXXX（用户名称），技术支持：北京龙戴特信息技术有限公司”的“XXXXXXXX（用户指定的名称）小学语文信息化教学系统”。2．创制化服务其他形式的定制化服务就是利用《龙语语文》的核心资源、技术完全根据用户需要创制的新信息化系统，如龙戴特为用户定制的小学语文教师培训系统、小学语文师生答疑系统等。三、《龙语语文》服务价格龙戴特目前销售《龙语语文》的真实价格，也是对外公布的执行价格：用户定价（元/年）服务类型说明个人680标准化服务个人购卡享受服务团体学校19800标准化服务不论该学校有多少小学语文教师，《龙语语文》为该校所有小学语文教师提供《龙语语文》服务按上线教师数量计算：年度服务费=上线教师数量×680标准化服务如学校教师自行购买服务，按个人购卡办理20000本地化服务机构按上线教师数量计算：年度服务费=上线教师数量×680标准化服务按上线学校数量计算：年度服务费=上线学校数量×19800标准化服务按上线学校数量计算：年度服务费=上线学校数量×20000本地化服务价格协商创制化服务创制化服务按难易程度不同，价格差异很大，从几万元到几百万元不等四、《龙语语文》价格支持《龙语语文》服务价格是《龙语语文》目前对外公布并执行的价格。为了鼓励代理商开拓市场，《龙语语文》为代理商预留了相当大的获利空间，因此只有签约的合作伙伴才享有代理价格折扣或优惠（在《代理合同》中具体约定）。五、代理模式《龙语语文》销售代理分为核心代理和非核心代理。（一）核心代理核心代理商在合同规定的区域内独家享有本地“《龙语语文》推广中心”的称谓。在《代理合同》规定的区域内，所有非个人客户只能由核心代理商负责销售并提供服务，不允许地区外的代理商跨地区销售。《龙语语文》支持核心代理商在授权区域内发展下级经销商，核心代理商发展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议，且该协议必须经过《龙语语文》预先审核，协议签定后副本要传回《龙语语文》备案，以便获得营销支持。核心代理商发展的下级经销商，由核心代理商负责协调管理。《龙语语文》要求核心代理商提交年度计划，以便《龙语语文》根据年度计划做好营销支持计划。（二）非核心代理在任何区域的非核心代理商都不具有排他性，只要符合《龙语语文》代理商的发展条件并按照管理办法执行的，即可发展成为《龙语语文》的非核心代理商。互不隶属的非核心代理商，在同一区域《龙语语文》会发展两家以上。《龙语语文》支持非核心代理商在授权区域内发展自己的下级经销商，非核心代理商发展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议。非核心代理商发展的下级经销商，由非核心代理商负责协调