《销售管理》期末考题库一、单选题（每题只有一个正确选项，请将正确选项填入括号内）1、销售（）就是企业或企业销售团队A、主体B、客体C、对象D、手段答案：A2、销售（）就是现实客户和潜在客户A、主体B、客体C、对象D、手段答案：C3、销售（）包括产品或服务及其质量、营销组合等方面A、主体B、客体C、对象D、手段答案：B4、（）主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动A、零售销售B、产业销售C、针对组织市场的销售D、针对非盈利组织的销售答案:A5、产业销售，不包括（）A、针对中间商的销售B、针对生产企业的销售C、针对非盈利组织的销售D、针对消费者的销售答案：D6、以销售活动为中心的销售机能与（）、财务机能共同构成企业经营的主要机能A、培训机能B、制造机能C、战略机能D、管理机能答案：B7、销售管理主要是指对销售人员的管理,是企业营销组合中（）的一部分A、促销策略B、营销策略C、分销策略D、竞争策略答案：A8、销售规划的具体内容不包括（）A、制定销售策略B、制定销售分支机构C、制定销售目标D、制定销售行动方案答案：B9、实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和（）等5种基本管理职能A、控制B、组织C、协调D、分配答案：A10、（）原则是指要精简机构，提高效率A、统一指挥B、精简有效C、分工协作D、权责对等答案：B11、在销售策略中，影响企业销售组织结构最大的因素是（）A、推销形式B、组织形式C、直销形式D、分销形式答案：A12、下列选项中,不属于区域型结构组织的优点的是（）A、地域集中,费用低B、人员集中，容易管理C、地区经理权力相对集中，决策速度快D、顾客集中，销售额高答案:D13、产品型销售组织的弊端不包括（）A、成本支出费用较高B、销售人员的视野会逐渐狭窄C、销售活动缺乏连续性D、销售人员技术不够专业答案：D日、综合型销售组织D、顾客型销售组织14、规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（）A、产品型销售组织C、职能结构型销售组织答案：C（）B、确立团队的任务和目标D、团队合作15、团队建设的内容不包括A、确定团队的权力和责任C、选择团队成员答案：A16、（）是指公司在一定时间内期望达成的销售水准A、销售团队答案：B17、下列选项中A、经济环境答案:AB、销售目标C、销售组织不属于销售预测可控因素的是（B、生产状况C、销售人员18、下列选项中，不属于销售预测不可控因素的是（A、市场需求B、政治环境答案：C19、进行销售预测之前，首先要明确（A、预测的数据B、预测的目标答案：BC、市场供给）C、建立模型D、D、D、销售培训营销和销售政策行业竞争环境D、选择预测方法20、下列选项中,不属于销售预测数理方法的是（）B、销售人员综合意见法D、模拟分析法A、市场实验法C、回归分析法答案：B不属于销售预测调查方法的是（）B、购买者意向调查法D、趋势外推法21、下列选项中A、专家意见法C、高级管理人员估计法答案：D22、（）是指完成销售计划的每一个目标的费用分配A、销售策略B、销售费用C、销售预算D、销售区域答案：C23、（）是在公司总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算A、最大费用法B、销售百分比法C、零基预算法D、同等竞争法答案：A24、（）是指用上年的费用与销售的百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算A、边际收益法B、零基预算法C、销售百分比法D、同等竞争法答案：C25、（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制订的销售预算入、目标任务法B、投入产出法C、销售百分比法D、同等竞争法答案：D26、（）是销售经理根据由预测得到的目标，确定出实现该目标必须完成的任务，并估计这些任务的成本，然后对照企业利润目标来审查这些成本是否合理的一种方法入、目标任务法日、投入产出法C、销售百分比法D、同等竞争法答案：A27、（）是对任务目标法的改进A、最大费用法日、投入产出法C、零基预算法D、同等竞争法答案:B28、所谓销售区域，是指在一定销售期间，由（）、销售部门、中间商等为之提供服务的一群现有的和潜在的顾客群体A、客服部门B、财务部门C、采购人员D、销售人员答案：D29、一个销售区域可以被认为是一个（）A、地区市场B、细分市场C、产品市场D、客户市场答案：B30、按（）是指定销售区域最普遍的方法A、地区划分B、产品划分C、客户划分D、行业划分答案：A31、所谓按（）是依据行政区域或地标界线来划分不同销售区域的边界A、地区划分B、