房地产项目销售管理手册汇集30作者:日期:新区顼目可行性分析报一、总论1、项目建设背景新区枫桥镇农工商总公司下属的新泰房地产开发公司由干资金不足，不能及时启动本项目。恰逢整个省的企业改制，有意转让本项目，这是能得到这个项目的重要的外在因素。枫桥镇为了能改善居民的生活质量和提商本地区的房地产整体水平，所以希望找到能开发高品质住宅的开发商。而省特别是市的房地产开发公司不论是资金实力，还是开发水平在全国来说可谓是首屈一指的。这是能转让到并开发的在因素。根据的城市总体规划发展以及新区枫桥镇片区控制性规划要求，该片区将是新区乃至整个重要的住宅区。本公司经过对全面认直的市场调研，对项目区位环境进行反复的分析比较，根据目前的房地产现状与发展趋势，只要做出能满足市城市居民新的住房要求和高品质，同时定位准确，完全不用担心项目的销售，而且有丰厚的利润。该项目巳经取得了土地使用权证和项目规划许可证，各项目谈判工作巳相继展开。2、项目概况该地块位于新区何山路和塔园路交叉。紧接科技学院，有良好的文化气氛。道路宽敞交通便捷，有何山大桥与古城区相连。项目占地126亩，其中120亩是建住宅用地，6亩是建配套幼儿园用地。容积率为2.0,总建筑面积为16万平方米，小高和多层相结合，沿街底为商业配套用房（约占5%）。具有一定的开发规模，并能品牌的延续提供保障，给公司带来良好的社矣效益和经济效益。本项目的建设资金完全由本公司自筹，不足部分通过土地抵押和预售房款解决。二、市介绍位于长江三角洲中部、省东南部，东经119°53-12T20，，北纬30°47'-32°02,之间。东邻，西傍，南接吴江，北依长江，面积8488.42平方公里，占全省面积的8.27%。市区392.3平方公里，其中建成区68平方公里，古城区14.2平方公里。所属六具市面积为：常熟市1094平方公里，家港市772.4平方公里，太仓市620平方公里，市864.9平方公里，吴具市1257.42平方公里，吴江市1092.9平方公里。21年，市完成国生产总值1760亿元，经济总量在长江三角洲位居第二，列全国第六，人均GDP按现行汇率折算超过36美元，显示出强劲的增长势头。整个市的人580.53万，城区人为80万。新区的经济发展保持良好的发展势头，全年实现工业销售产值4亿，同比增长17%;完成国生产总值160亿，同比长14.2%;实现时政收入20.5亿。正在启动二期开发。三、市住宅市场分析1、22年以前市住宅市场分析在这之前，市住宅水平一直维持在工业园区23元/m2,古城区25元/m2,而新区住宅价格也一直在20元/左右徘徊。究其原因不外乎以下几点：1）、土地价格是一个首要的因素。土地作为稀缺性资源，政府没能做好土地供应的长期规划。开发商可以通过项目可行性报告，以很便宜的价格向政府要求划拨土地。这导致了土地成本在整个项目中只占很小的一部分。2）、整个的住宅以星分散建设为多，不注重整个小区环境、园林、文化方面的建设。使一大批想改变住房质童的居民找不到合适的住宅，贵了又觉得不合算。3）、居民居住观念没有改变。大多数人认为，过了杭大运河就觉得离开了城市，到了郊区。而且也一直认为新区是一个工业区，不适宜居住。同时，枫桥一直以来治安、环境都不好，在一定程度上限制了该区域的房价。4）、消费观念也限制了整个市的房价。许多居民留恋于“小桥、流水、人家”，只要有地方住，能吃饱，不矣用剩余的钱去改善居住环境和投资于房产。5）、这段时间里，虽然有出现过许多有利于住宅发展的政策（比如货币化分房的实施），但一直没能使房地产更上一个台阶。2、22年以来市住宅市场分析22年是房价飞涨的一年。21年10月份，市土地全面实行招投标。这对干整个房地产市场是一个重要的转折点，从至，开发商取得土地的维一途径就是市场招投标，土地市场更趋于公平。与此同时，政府出台了一系列的相关政策。1）、强化“强市富民”意识，努力使全市经济继续在高平台、低波动中运行，22年全市经济继续走强。同时，改变全市居民的消费观念。2）、规房地产开发，改善投资环境，使房地产开发逐步走上规模化、集约化经营。把房地产开发作为城市新的经济增长点，大力发展城镇建设。3）、在市区围，加快土地供应制度的改革，停止新批量土地的开发项目，对存量土地开发项目采取限制的态度，便开发总量得到控制。同时，积极引导开发企业参与园区、新区的开发建设。4）、加强城市建设步伐，动迁量大幅上升和货币安直政策使市场上对商品房的需求迅速膨胀。3、新区住宅市场具体分析去年10月份拍卖的土