编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE10页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页关于加快CMNet互联网业务推广的指导意见（讨论稿）目录一、全省上半年CMNet业务发展概况二、IP电话卡类业务17951省内卡的推广加快与中国电信间互联互通问题的解决开放移动作IP电话被叫尽量减少全国卡的库存三、IP电话转账通业务大力加强在传统渠道上的转账通业务的推广工作IP转账通二期的开发推广建立并加强业务代理的推广制度和力度四、IP电话公众代办服务结合移动公话，扩充和规范业务功能进行阶段性的业务整治、业务的规模扩张移动公话和IP代办业务的发展原则五、CMNet拨号上网业务CMNet拨号上网业务关闭当前的通用账号接入方式17200上网卡业务17201主叫认证业务17202注册用户业务六、WLAN业务发展系统的设计和建设WLAN业务的运营模式和市场推广模式WLAN业务试点范围七、宽带网业务发展宽带Internet接入业务的准备宽带接入业务的市场拓展原则八、VPN、VPDN业务发展VPN和VPDN的业务准备VPN和VPDN业务的发展建议九、IDC业务发展IDC业务的市场定位近期IDC业务发展的指导意见十、社区青少年活动中心建设加大社区青少年活动中心的建设力度社区青少年活动中心服务内容社区青少年活动中心的业务收入原则十一、业务发展的商务模式商务模式分类业务分成原则3．商务模式的应用原则十二、业务发展中几个需关注的问题业务繁多和资源有限的矛盾本地业务特色和全局业务规范的矛盾业务流程的调整和重组的需求和传统业务流程的矛盾加强业务的前期和后期投入全省上半年CMNet业务发展概况2002年上半年CMNet业务发展主要贯彻大力拓展市场范畴，增加业务收入的方针，中心放在目前比较成熟的IP电话业务上，主要完成的IP转账通业务的开发，基于IP电话的PBX无线接入和IP电话代办服务上，通过近半年的发展和完善，这几项业务也逐步成熟，取得了较好的市场效益，据5月21日至6月20日的计费数据统计，IP转账通和PBX无线接入业务的IP电话使用量均超过了50万分钟，IP电话代办服务的IP电话使用量超过了2500万分钟，收入达到756万，占IP电话总量的57.6%，近三个月业务量保持50%左右的增长速度。在大力发展IP电话业务的同时，各地都在CMNet业务的应用上作了一些业务铺垫，如衢州开展了基于LAN的宽带网业务，省公司在杭州建设了浙江移动的第一个IDC机房，杭州、宁波、绍兴建设了社区青少年活动中心的示范点，宁波建设了宁波高校园区的光缆接入，金华、台州、衢州采用预埋IP的贴牌话机开展大客户的IP电话业务推广活动等。为CMNet业务的进一步展开进行了尝试，取得了一定的经验和良好的社会反响。在CMNet业务取得了一定进展的同时，在上半年的工作中也反映了一些问题。如：IP卡类业务未得到很好地推广，造成这个结果的原因是多方面的，在业务市场竞争激烈，价格因政策因素没有优势的同时，各地市场部门推广上缺乏投入，力度不足，工作不细也是其中非常关键的一个因素；网络资源的不足是开展CMNet基本业务如专线、互联网接入等规模开展的瓶颈，同时，产品整合性差，标准化低，各地缺乏售前的技术支撑人员，而市场人员缺乏业务推广所需的知识和经验也是业务开展流于形式的主要原因。在当前我公司基础数据业务市场份额落后，支撑条件（网络、人力资源）不足的现状下，在业务推广上缺乏合理有效的商务模式，也是业务得不到大力发展的重要因素之一。CMNet是数据业务的根基，在当前中国移动正在从传统业务运营商向综合业务运营商、通信网络运营商向信息服务运营商实现战略性转变的过程中，CMNet是重要的网络和业务基础。夯实基础，站稳脚跟，在竞争中结合移动通信的传统优势、突出应用服务的业务特色是目前的重要课题。随着业务的深入和市场竞争的激化，从集团公司、母公司到省公司都加强了对数据业务的重视，在数据基础业务上也加大了投入力度。此后的两年是CMNet业务发展的关键时刻，成败影响到整个中国移动的长远发展。所以，根据我公司目前的CMNet网络和业务的现状，特制定2002年下半年全省CMNet业务发展的指导性意见，旨在大力发展成熟性业务，同时夯实其他业务基础，做好业务铺垫，保障年度收入目标的完成和保持中国移动业务领先的优势。IP电话卡类业务目前IP电话卡业务主要是17950记账卡和17951充值卡，同时集团公司也发行了记账卡和17200拨号上网卡一体的两用卡，由于有省际结算风险，这些