第页共NUMPAGES48页西藏同信证券副总裁HYPERLINK"http://news.cuit.edu.cn/NewsCont.asp?ID=32679"\t"_blank"刘琛培训内容开场：今天公司有幸请到了西藏同信证券副总裁HYPERLINK"http://news.cuit.edu.cn/NewsCont.asp?ID=32679"\t"_blank"刘琛先生过来给大伙做个培训，请大伙欢迎。西藏同信同我公司很多类似地方，规模都不大，都是从基础作起的，在成都市场西藏同信从默默无闻的一个营业部，做到四川前列，速度很快，从08年到现在，不过就是3、4年时间。所以他们有很多值得咱们***营业部借鉴的，所以我希望我们今天的各位老总以及各个部门的同事都认真的听，认真的领会.希望能开阔大家的眼界，启发大家的思路，以便于我们下半年应对市场形势下的竞争能起到启迪，现在我们掌声有请HYPERLINK"http://news.cuit.edu.cn/NewsCont.asp?ID=32679"\t"_blank"刘琛副总裁。西藏同信证券副总裁HYPERLINK"http://news.cuit.edu.cn/NewsCont.asp?ID=32679"\t"_blank"刘琛培训内容:好，谢谢**,各位同事大家早上好，非常荣幸今天能够到***跟大家上半年工作会议做一次交流。我是93年入行，在君安证券，99年国泰君安合并的时候，被现在证监会副主席姚刚，当时是国泰君安第一任总裁空降到重庆。在重庆8年，07年底回到成都，在国泰君安14年，为什么选择西藏同信证券？西藏同信证券当年还是微型券商，而不是小型券商。同信是2000年成立，当时只有5家营业部，北京上海杭州成都拉萨，这5个地方除了拉萨经济差一点，其他都比较好，但是拉萨独家经营，佣金都是0.3%，这么好5个地方每年亏损，对于券商来说亏损很难的，都是自营，不像南方证券、老君安，有很多非经纪业务问题，非常单纯的经纪业务。2000-2005年年亏损，06年那么好行情第一次赚钱，公司只赚了几百万。06年时候，那一年我在国泰君安重庆分公司，有3家营业部1家服务部营业部给公司上交2.1亿利润，差别就这么大。所以06年07年被郑州的宇通客车、宇通集团给改制了，那么宇通占70%，西藏同信占30%，我们股权结构非常简单，就2个股东。我们现在董事长是原来国泰君安的常务副总裁，我们这泼高管都是从国泰君安过来的，原来戏称国泰君安二。之所以愿意到同信来，是因为我和董事长观点是一致的，就是在07年就认为证券行业前端收费结束了。虽然那时候我们日子非常好过。那么未来券商该怎么样去走，说白了一点，在我的理解就是，未来券商这一只手依靠我们的专业知识，我们的依靠人脉，依靠我们的甄别能力去寻找市场上有本事的人，以及能够给客户带来增值、保值的手段或者是产品；另一只手依托于银行，找大量需要理财的高端客户。那我们券商干什么？我们券商干这个，解放前叫媒婆，解放后叫皮条客。大家不要笑，这个词不太雅，我们真是都是金融皮条客，皮条客核心是按照客户需求去对应的服务。原来在国金，是没有办法实现这个想法，西藏同信给了我这个平台，我和我们董事长想法是一模一样的。当年转会到同信证券，其实那个时候就是副总裁兼职营业部总经理，我转会费也没谈，只谈了一点，就是不去上海，就在成都。一定要在一线把这种模式做出来。来到成都营业部，给我的摊是什么一个摊呢？在07年底当时交易排名是104，总资产1.2亿，5000个开户数，有效户1744，16个人全部是中后台，没有一个前台。我们家在成都是个大家庭，成年人有60个人，没一个知道同信证券，打16个出租车，只有4个人准确带到了营业部所在地。当时就是这么个情况，那我们是怎么做的，就给大家汇报一下，主要是3个方面内容：一、我们是怎么样做投顾。二、我们的强项，这几年我是怎么做产品和理财，中国所有的国家级的理财、阳光私募都和我们有合作关系。三、我们是怎么促进员工作整体转型的，其实我们转型在08年就已经完成了。那么第一个方面就是汇报下我们怎么做投顾的。有2个方面：第一个方面，就是我们当年干的第一个事情，（07年当时我还是脚踏2只船，我是07年春节给国泰君安打辞职报告，年底才放我走，脚踏2只船待了一年）第一件事情就是我们所有当时分析师全部转型(现在叫投顾)，我们分析师都有一个共同点，那就是一说股票什么都懂，哪个股票都懂，交割单拿出来一晒肯定和散户一样，这就是我们这个行业里大部分分析师都是这个情况。对于我们来说，第一个转型就要求什么都别和我学，甚至要求不允许看晨报，不允许研究所分析报告。就自己学一招实实在在的炒股方法，我们称之为盈利模式。盈利模式有3个要素：1）有一套一成型的炒股思路，