4PAGE17化妆品企业营销策略研究-以玫琳凯（中国）为例中文摘要化妆品产业在我国的发展不算晚，同时为国家创造了很多税收和大量的就业机会。目前我国化妆品行业中，外资和合资的企业占主导地位，进口化妆品和合资企业的化妆品已经占有了近80％的化妆品市场。化妆品市场是一个巨大市场，并具有相当大的发展前景，引得各大公司竞相争夺。化妆品企业该如何综合利用企业资金、技术、管理等，在激烈的市场竞争中取得营销渠道优势，成为本文的研究重点。想在日益激烈的营销竞争中取胜，如何找到适合自己的营销方式以及如何找准营销中的文化是非常重要的，好的营销手段和好的营销理念是好的营销的基础和关键所在。本文以玫琳凯化妆品公司为例，分别从营销手段和营销理念两个大方面阐述营销策略在营销中的应用。关键词：玫琳凯，营销策略，化妆品企业，研究HYPERLINK"http://dict.baidu.com/s?wd=abstract"abstractCosmeticsindustryinChina'sdevelopmentisnottoolate,butthecountryhascreatedalotofjobsandalotoftaxes.AtpresentChina'scosmeticsindustry,foreignandjointventureenterprisesdominatetheimportofcosmeticsandcosmeticjointventureshaveoccupiednearly80percentofthecosmeticsmarket.Cosmeticsmarketisahugemarketandhasconsiderabledevelopmentprospects,attractedmajorcompaniescompeting.Howcosmeticscompaniesintheutilizationofcorporatecapital,technology,management,andmarketingchannelstoobtainadvantageinthefiercemarketcompetition,becomearesearchfocusofthisarticle.Wantintheincreasinglyfiercecompetitiontowinthemarketing,howtofindtheirownwayofmarketingandhowtoidentifymarketingcultureisveryimportant,goodmarketingandgoodmarketingideaisthefoundationofgoodmarketingandkey.Inthispaper,MaryKayCosmetics,forexample,wereelaboratemarketingstrategyinmarketingfromthemarketingtoolsandmarketingconceptstwomajorrespects.Keywords:MaryKay,marketingstrategy,cosmeticscompanies,research目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc12155中文摘要PAGEREF_Toc121553HYPERLINK\l_Toc12352abstractPAGEREF_Toc123524HYPERLINK\l_Toc24631第一章引言PAGEREF_Toc246316HYPERLINK\l_Toc275671.1概述PAGEREF_Toc275676HYPERLINK\l_Toc83561.2研究现状PAGEREF_Toc83566HYPERLINK\l_Toc162211.3研究内容PAGEREF_Toc1622110HYPERLINK\l_Toc8025第二章玫琳凯公司简介PAGEREF_Toc802511HYPERLINK\l_Toc112972.1玫琳凯公司的创立PAGEREF_Toc1129711HYPERLINK\l_Toc71702.2玫琳凯公司的营销现状PAGEREF_Toc717012HYPERLINK\l_Toc297902.2.1市场份额PAGEREF_Toc2979012HYPERLINK\l_Toc295012.2.2品牌定位PAGEREF_Toc2950112