行为经济学－－在企业管理中的运用与思考企业家的责任和目标为社会创造高品质（产品服务）（1）欧洲大陆、日本等的莱茵模式－－情感代替制度，企业缺乏活力，经济发展缓慢（2）英美等国的北美模式－－利益和市场至上，极大推动了社会和经济发展－－企业管理里面，领导层和职工层的对立－－过于市场化带来的狭隘意识，不了解消费者的心理，营销手段的失败－－决策时片面追求效益和效用最大化，没有考虑到思维定式、先入为主、个人偏见、他人意见、主流观念等对人的判断和决策的影响－－忽视职工思想中关于互惠、公平、嫉妒、义气等的喜怒哀乐－－夸大个人经验的适用性，过于自信导致自负－－意识不到从个体到团体的质的变化，从小到大的规律，致使企业短命－－意识不到作为一个企业家，其实很多时候自控能力有限，并且喜欢拖延……1实验：我们都是绝对理性的吗？对经济人假设的置疑诺贝尔得主行为经济学的崛起实验:看上去很美实验:宁为瓦全，不为玉碎钱的替代性心理帐户分类最小账户当前账户综合账户支付隔离吃自助餐校园一卡通信用卡打网球上网计费暖气费用开出每年100元的会员价格，而他们却把它描述成“每天27分钱”……赌徒的口袋永远空空曾有一位金融学的教授，决定用一种方法来合理的安排自己这一生的财富。他发现在自己的开销中，除了预料中的那些之外，老是有一些意料之外的花费。比如说，哪次赶上一朋友结婚，得考虑拿出一部分作礼金；或是由于自己的不慎，把自己当月的零花钱丢失了。一年下来，这些计划外的支出加起来，也是一笔不小的金额了。所以每到年末，看到这些消费，他总会感到些小小的懊恼。沉没成本逗留原理沉没成本总是会在人们心里逗留一段时间的。设想你买了一双鞋，你在商店试它的时候，感觉非常舒服，但买回家第二天，你发现这双鞋磨得脚很疼。过了一天你心有不甘，又试了一下，发现磨得更疼了。这时你的行为通常会照如下的程序进行：沉没成本总是会在人们心里逗留一段时间对三个小组的同学，发放三种不同的电影季票。一种是全价季票，一种打13%的折扣，另一种打47%的折扣。我们对这三组同学的行为进行观察，主要观察他们去看电影的频率。支付贬值：预付商品和先前消费逐渐变得无关紧要的现象。健身俱乐部每年向会员增收两次会费。俱乐部定期活动的出席率在每次缴费的那个月是最高的，而随后的五个月参加活动的人越来越少，直到下一次缴费的时候出席率又再一次猛增。对风险管理的启示：人人怕风险，人人都是冒险家损失厌恶倾向在投资市场的应用：在股票市场上常常有这种现象：投资者购买的股票如果上涨，他很快就会抛售这个股票。如果投资者购买的股票下跌，他却不会轻易放弃，他会持股等待转机，哪怕股价一直下跌。这是因为他们觉得在抛出这些下跌的股票前，这笔投资还不是损失。再提供一个比较极端的例子是，赌徒在输了钱之后，还想继续赌博，眼睛越来越红。这种现象很难用传统经济学来解释。卡尼曼与特维斯基的价值函数（ValueFunction)决策权重在兰州一个社区内，发给400户居民460元钱，让他们必须同时购买一套商品：一件羽绒服和一个计算器。打折以前：打折以后：参照依赖卡尼曼与特维斯基的价值函数（ValueFunction)假定美国正在为预防一种罕见疾病的爆发做准备,预计这种疾病会使600人死亡.现在有以下情境方案:“关联效应”(ContextEffects)偏好逆转（ExtremenessAversion）(1)偏好妥协（compromise）(2)单极化现象（polarization）在面对极端选择支时，人们一定会同时抛弃两个极端，而选择中间的选择支吗？答案是不一定。和妥协相对应的，人们有时也会只“抛弃”某一个极端方面，而保留另一个。如果将这三种卡带机两两比较，结果是他们的市场份额几乎都是五五开.前景理论的应用(Thaler的四原则)从行为经济学研究社会公平问题现象和比较……另外：校园里的不公平----不公平的体制会造成经济代价,为和谐社会的建设带来危害---“不平等的陷阱”，即“不能充分实现潜力的周期不断延续”----据我们估计，我国居民“对社会感到不公平”的占到22.45%，约二亿人；其中“非常不公平”的在7-8%。来源：董志勇，“行为经济学对社会公平问题的研究”，《中国工业经济》，2006年第10期。－－作为一种情绪，公平是否有一个极限？－－人们的公平心理受经济、教育、社会地位、社会角色、性别的不同会有怎样的差异？－－在不同环境下，人们基于公平心理所作出的选择会有何不同？－－在何种情况下，它会转化成为风险情绪，对社会的发展和稳定带来极强的破坏性呢？……两个人A与B一起分享一笔100元的“外财”，A（分配者）提出一分配方案，B（反应者）选择接受或拒绝。如果B接受，两人将