VMware产品定价和许可我们征求了合作伙伴的意见,他们希望我们维系简单的定价模型、展示清晰的投资回报并限制SKU总数.此外,客户表示,他们希望以合适的价格实现价值,并希望采用简单的许可方式.最终,我们对合作伙伴和客户表示：“VMware承诺：维系一个基于价值的简单定价和许可体系,并在其中明确说明相关产品集；提供必要的许可精细度与价格价值比关系,从而满足各细分市场的要求,以及；将与VMware开展业务所产生的管理开销降至最低.”这是我们的定价承诺现在让我们了解一下VMware的许可模式.许可模式将在后面的课程部分中详细介绍,但是以下汇总了当前用于许可VMware产品的不同方法.您必须透彻了解的一项内容是vSphere的按处理器数量许可方式.vCenterServerStandard可管理数千个虚拟机,它将按实例数量进行销售,而与要管理的虚拟基础架构的规模无关.但是,对于某些专业管理产品如AppSpeed和SiteRecoveryManager,将按该产品所管理虚拟机的数量授予许可.VMwareView按并发用户授予许可,这也符合桌面用户的常见许可方式.现在让我们详细了解vSphere软件包和许可.VMware现今将vSphere产品分为两个主要部分：工具包和版本.两者的主要差异在于,工具包在同一个SKU中与vCenterServer等组件捆绑销售vSphere.而vSphere版本始终单独销售,其他产品也同样单独销售.通常,工具包已经提前创建,适用于小型公司的小型定义基础架构.为实现工具包的优惠价格,VMware可能限制客户运行基础架构的可用主机数量.而版本极其灵活,适用于不同客户规模.为客户选择合适的vSphereSKU时,第一个问题是客户是否是中小型企业SMB,或者更确切的说,是否仅需在少量服务器主机上运行所需的虚拟基础架构.如果是这样,一款vSphere工具包可能是最适合该客户的产品.工具包打包产品包含许多常用功能以及一个vCenterServer版本,这对运行少量服务器主机的客户非常有吸引力.如果客户不是中小型企业,且他们需要支持较多服务器主机,您应更密切跟进他们的业务需求,并为其提供某一款VMware版本的报价.vSphere工具包适用于具有小型定义的基础架构需求的客户,使用vSphereEssentials工具包的服务器主机不超过三台.但是,对于首次使用的大型客户,您可以建议他们通过AccelerationKit验证vSphere的价值,AccelerationKit不仅价格具有吸引力,而且具有升级到其他vSphere版本的可能性,还提供附带不同功能集的三种购买选择..每个AccelerationKit都具有在特定数量处理器上运行的授权,如此处所示.大型企业将继续使用vSphere版本,因为这些版本非常灵活,适用于各种规模的虚拟基础架构,并能够提供适合不同客户的多种功能集选项.根据以下四个因素制定vSphere产品的准确报价：1.用于虚拟基础架构的物理主机数量2.这些主机上的处理器数量3.每个处理器的内核数量,以及4.每台服务器的物理内存量如上所述,诸如Essentials和EssentialsPlus等工具包限制服务器主机的数量不超过三台.在此情况下,如果客户需要为超过三台主机授予许可,则要购买vSphere版本,而不是工具包.排除选择工具包后,对于多数客户,您都需要提供报价,所有vSphere版本都按处理器数量定价.处理器可能有多个内核,但仍计算为只一个处理器.所谓处理器是指单个集成电路IC上包含的任何CPU.VMware会限制处理器的内核数量,通常还会限制处理器的物理内存量,需要将它们相应地折合成单个处理器以确定许可数量.如果处理器的内核或物理内存超过许可协议限制,则需要为该处理器购买vSphere版本以确保符合许可协议的限制,或为该处理器购买一个或多个额外许可证以消除差异.例如,客户希望使用vSphereStandard版本许可具有12个内核的处理器,该版本设置的许可限制为6个内核.客户可以为该处理器购买第二个许可证从而涵盖其他6个内核,或者可以购买vSphereAdvanced版本,该版本允许每个处理器最多具有12个内核.与之类似,客户使用512GB物理内存并对vSphereStandard版本感兴趣,但该版本的限制为256GB,则客户需要额外购买一个vSphereStandard许可证或购买没有内存大小限制的版本,如EnterprisePlus.同样重要的是,客户不能“节省”内核.如果客户拥有运行三个双核处理器的服务器,这将计算为三个许可证,但客户可以在一个处理器中部署六个内核,与三个双核处理器