（大连布着屋服饰有限公司）三年发展规划制作人：高明简介：回顾评价在公司多线经发展规划的指导下，按照“以批发代理商为主导、网上商城为发展、建立新品牌为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现协调发展”的多方向经营发展方针，公司公司主要完成了以下工作：1)较好的完成了，全国批发代理商的布局和有效市场；2)取得了较好的经济效益；3)在以广州，大连为依托，3个方向开展的前提下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠道建设，初步形成了公司的管理体系；4)通过全线运作及公司现有资源的合理调配，初步形成公司多元发展的格局。虽然集团公司取得了一定的业绩，但是按照现代公司管理制度要求还具有一定的距离。1)公司还没有明确的部门架构，广州、大连相对事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出，相应的约束监督机制还没有建立、2)公司的运行机制还不健全，管理不够规范。3)公司培训管理体系还有待于完善。4)公司的市场营销体系还需建设，同时公司的市场开拓意识尚须加强；5)主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很低回顾评价战略定位战略定位成为一个以批发市场服务为主，网上商城为辅，新品牌为后续，公司运作方向定位，具备有一定核心竞争力和市场竞争力的公司，具备有一定品牌知名度的按现代公司结构运转的集团公司，做到股东、公司及员工三者利益的有机结合。战略定位股份型公司（以阿米巴为依托建立一个具有特色的，股份型公司），公司管理总部为公司的管理中心，负责公司的发展战略、资本经营、财务审计、资源调配的实施。战略定位依托批发市场、稳内拓外、扩大市场布局、占领空白市场、规模经营、网上商城，规范经营，多元发展，实业经营和商城经营两线并进，产品开发与加强管理双管齐下，新品牌为后续公司发展之重，为公司后期发展，打开新途径，建立健全品牌发展道路。战略定位前期：以批发市场为主，网上商城为辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。中期：批发市场规范，网上商城知名度上升，品牌局部基本完善。后期：批发市场完善，网上商城，品牌完善，其他相关产业为辅的多元产业布局。项目管理明确化回顾评价发展思路发展思路完善公司管理的管理职能，建立公司的2地区、3方向、4同步的的管理体系。发展思路服装主业突出、辅业发展、专业分工明确、鞋、包、饰品、等….力争在三年内使批发市场产业、网上商城产业、品牌产业、产值比例为4：3：2，利润比例为3：2：5发展思路建立以市场为导向的营销服务体系布着屋三年发展计划发展思路形成一支结构合理、素质良好、勇于创新，符合公司发展要求的员工队伍。从业人员相当高中及以上文化程度≥80%，管理人员及公司经营人员中具有中高水准。发展思路塑造“布着屋”公司，内强素质，外树形象，提炼和培育集团公司的核心价值观，建设公司的企业文化，提高公司的整体素质。发展思路提高公司的研发能力，培养公司的核心研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞争优势。回顾评价方法与措施方法与措施1、公司管理职能完善为重点建设公司的管理体系1)健全管理结构，管理框架，形成权责统一、运转协调、有效制衡的现代管理治理结构。2)结合管理结构调整，选择公司试点及股份制计划，即经营者和管理者及员工按责任大小持股，根据经营业绩决定分配权，通过股权调动经营者和员工的积极性。方法与措施1、按照专业化的原则调整产业结构1)整合和公司内部资源，优化重组，合理配置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的产业链；2)整合现有产业，大力扶持市场前景良好且具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优势但竞争力较差的代理商的再生能力，发挥其客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等多种方式合作。布着屋三年发展计划1、以企业利益共享最大化为原则尝试运行人力资源管理机制1)调整目前人力资源运行机制，根据公司的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员，同时制定相应的管理条例；制定有别于主业的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训体系2)在试点的基础上尝试激励机制，探索经营者持股、经营者制等多种形式的激励机制2、以经济效益提高为前提进行管理创新优化目前的业务流程和服务流程，建立计算机信息管理系统和客户关系管理系统，提高反应速度并降低管理成本。3、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新1)实现公司的整体营销和服务，强调品牌2)加强对公司核心业务领域的市场、竞争对手的分析，开拓行业市场3)重点加强对客户资料的收集分析工作，将客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现行业内部市场的深度开发4)建立强有力的客户服务系统，加强客户后续服务工作，强化公司的快速反应能力5)制定相关鼓励政策，积极开拓市场方法与措施1、加强公司文化建设，形成公