创业筹划书作品称号：微客奶茶店创业筹划团队成员：王璐任冉院系（核心）：艺术与计划学院班级：情况计划132主创人：冯沥娇联络方法：183519838775月目次一、企业概略二、市场评估三、市场营销计划四、企业构造构造五、牢固资产六、流淌资金（月）七、贩卖收猜测（12个月）八、贩卖跟本钱计划九、现金流量计划十、营销办法十一、运营理念一、企业概略1．要紧运营范畴：主营种种口胃搭配的奶茶，兼营各式甜品跟消暑糖水。可外奉上门。2．企业范例：□花费制作□批发□批发√效劳□农业□新型工业□传统工业□其余二、市场评估1．目标主顾描绘：奶茶店是集休闲、文娱、结交、饮食等各方面于一体的场合，要紧针对喜爱寻求时髦的年老人，相关于咖啡厅、快餐店、饭馆等场合，奶茶店这种清爽、简单的休闲文娱方法对年老人更存在吸引力，特不是先生，不论是小学、中学依然年夜学的先生，各个差别阶段的先生是奶茶的要紧花费群体。别的一个群体是逛街的行人。2．市场的容量或本企业估计市场占领率：现在奶茶店行业的竞争比拟剧烈，一些人流量比拟多的街道均匀都有三到四家的奶茶店，然而现在的奶茶店良莠不齐，芜杂无章，效劳完善，奶茶种类无变化，多是千篇一概，纷歧家主题赫然，富有创意的奶茶店存在。因此要能够打响店肆的名誉依然有利可寻的。依照奶茶店的范围差别红利的状况也差别，因此因为刚起步人手缺乏，因此估量天天能卖150杯阁下。3．市场容量的变更趋向：现在的奶茶店曾经特不广泛，因此要想在那个市场生活下去就必需要打起本人的招牌，因此品牌效应非常主要，咱们要做到不人不的，异乎寻常，如此才能够吸引到主顾，除了品质保障，效劳立场也特不主要。咱们在效劳立场下面也要让主顾称心，让他们情愿下一次在来花费，同时承受更多的人前来花费。这两点是吸引主顾最为主要的要素。4．竞争敌手的要紧优上风：竞争敌手的要紧上风是停业时刻长，年夜众有花费惯性内心，喜爱去他熟习的奶茶店花费，因此关于咱们这些新倒闭的店肆，怎样能将主顾吸引过去，这是非常年夜的应战。敌手的产物比拟普通，口胃年夜多相同模拟，不翻新。运营时刻久店铺情况卫生下落。5．本企业相关于竞争敌手的要紧优上风：咱们将对奶茶包装进展翻新，让人有一种新颖感，在产物方面会跟着店肆经营开展。逐步推出新的产物，让主顾能继续感遭到新颖感以及咱们的诚意。要有的放矢，防止同质化景象，如产物、作风一样等发作，采用差同化策略。在目标市场，发掘花费者需要尚未满意的局部，将花费者细分。若有糖尿病人不克不及喝甜的，怕胖的人不喝甜的，爱美的人喝美容的、爱安康的人喝保健摄生的、喜爱刺激的人喝安慰的等等。在产物、效劳、职员、抽象等方面异乎寻常。功用上的差异性非常主要，针对敌手未满意花费者需要的方面制订出一套完好策略计划，避开敌手矛头，在敌手的缺点处发起攻打，补偿敌手的缺点与缺乏，争夺为花费者提供优质的产物跟效劳，要跟敌手做纷歧样的货色，小有小的益处，年夜有年夜的益处，小的店要做的确实是精密化操纵，年夜的店做的确实是范围化操纵，小店轻易打造出自己的特点，吸引一群独特喜好的人，年夜的店因为面向花费者广，职员混淆，不克不及让花费者觉得温馨、亲热，因此，要发扬本人的长处，针对差别的长处，扩展自己的上风。而后以此树破本人的核心竞争力，就不愁会不主顾了。然而店面新，主顾对产物不理解，对主顾来说会要有一个承受的进程。三、市场营销计划(一)产物：产物或效劳珍珠奶茶鲜榨果汁麦喷鼻红茶要紧特点奶茶味醇喷鼻养分，鲜甜，口感极佳馅料的种类多养分、口感特不清冷，口感极佳坚果奶茶冰镇拿铁(二)价钱产物或效劳本钱价贩卖价（元）竞争敌手的价钱（元）0.520.250.6（元）珍珠奶茶鲜榨果汁麦喷鼻红茶坚果奶茶冰镇拿铁(三)地点3446682.551.251.561.选址细节地点面积（M35M22）房钱或修建本钱（元）天元东路20002．选择该地点的要紧缘故：奶茶店选在黉舍左近，是因为该地段人流量年夜，并且先生是奶茶的要紧花费群体如此能够进步营业额，铺租能够承受。3．装修店面店面的装修，要有创意（比方手绘墙）、温馨，给人视觉享用，线条简约明了，作风独特，表达出轻松、休闲、专业、高品尝的氛围，洁净、划一、亮堂，给人愉悦的花费情况。监控探头的装置，能为本人免除很多不用要的费事；抽烟区跟非抽烟区的离开；摆放出卖离奇小物件的橱窗；桌椅的摆放；烟灰缸跟洋火的供给；装潢物的悬挂；灯光的方位明暗色彩；音响的角度；妨碍物的躲避；警示语的款式；卫生间的位置及物品，细节局部如地砖、色彩、灯光、穿衣镜