第5章国际贸易合同磋商及履行交易磋商询盘（Enquiry)发盘（Offer)（一）构成一项有效发盘的条件（二）发盘的有效期（三）发盘的撤回（四）发盘的撤消（五）发盘的终止发盘——发盘的邀请or发虚盘磋商案例1还盘（Counter-offer）磋商案例2磋商案例3磋商案例4接受（Acceptance）有条件接受《公约》19条2款规定：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或通知反对期间的差异外，仍构成接受。如果发盘人不做出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知所载的更改为准”。“实质性变更”是指“有关货物的价格、付款、货物的质量和数量、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围或解决争端的添加或不同条件，视为实质上变更发盘条件。”磋商案例5：有条件接受案例逾期接受如果接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘未规定有效期而超过合理期限才传达到发盘人，就成为逾期接受，迟到的接受。逾期接受通常是无效的，但《公约》规定了几种特殊情况：1.如果发盘人收到逾期接受，毫不迟延通知受盘人确认逾期接受有效，此逾期接受有效。2.一项逾期接受，从他使用的信件或其它方式表明，在传递正常的情况下本能及时到达发盘人，由于传递不正常延误造成逾期，此种逾期接受是有效的，除非发盘人毫不迟延通知受盘人，他认为该发盘已失效。磋商案例67月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。磋商案例7：逾期接受案例磋商案例8：逾期接受案例订立合同合同签订过程中的注意事项要注意合同条款间的内在联系。合同是一个有机整体，各条款间应相互呼应衔接，体现公平合理原则，对双方均应有约束性。例如：在数量条款规定溢短装时，支付方式为信用证，该证金额就应规定有增减幅度；以CFR或FOB方式成交，保险条款中就应订明“保险由买方自理”；对签约后可能发生的额外费用，如运费上涨、港口封航的绕航费等，可在合同中明确规定由何方负担。出口合同的履行货（备货）证（催证、审证、改证）船（租船/订舱）款（制单结汇）备货催证审证审核内容租船/订舱制单结汇结汇办法出口贸易的程序出口贸易的程序出口贸易的程序进口合同的履行进口贸易的程序进口贸易的程序进口贸易的程序进口索赔