编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE29页共NUMPAGES29页第PAGE\*MERGEFORMAT29页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT29页中老年服饰消费心理探究第1章引言本学期，我在一家服装生产厂家实习，应公司要求做了一份关于中老年消费心理的研究。对于这一问题，商家坦言中老年人的钱难赚，既要物美，又要价廉，购买欲差，不好“伺候”；生产厂家也承认，中老年人体形离散性大，观念保守，要求号型分类细，批量小，品种多，工艺要求高，加工难度大，款式不便出新，价格上不去，无利可图，没有生产开发的积极性。从服装心理学的角度看，中老年人对服装的关心程度确实不像青年人那样强烈，他们更重视服装的功效和实用、安全等价值。尤其是从五、六十年代走过来的老人，一件衣服“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，过惯了精打细算的日子，虽然现在物质生活丰富了，收入大幅提高了，但是十几年艰苦生活形成的消费观念并没有得到根本改变。因此，供求双方的矛盾导致了长期以来中老年服装市场的清淡萧条。据预测，2030年我国60岁以上老年人将达到3.1亿，占全国总人口比例的20.42%。到2050年，60岁以上老年人数量将达到4.68亿(其中80岁以上人口数达1亿左右)，占人口总数的27.71%。我国人口老龄化的速度越来越快。在理论上，人口规模、购买能力、消费倾向是构成市场的三大要素，而人口规模是基础。我国如此庞大的老年人群体为形成了一个巨大的老年消费市场奠定了基础。因此，中老年服装消费群体对服装业界应该说是一个充满活力的大市场。近些年来老年产业和老年消费在学术界有了很激烈的争论，就如服装，有的学者还针对老年服装市场的开发提出了相关措施，然而老年服装市场仍然很萧条，老年人买衣难的问题还是没有得到很好的解决。一个市场的打开首先要有相对应的消费群体，了解这个群体的所需所想，了解这个群体的消费心理才能有针对性地准确地把握和定位。所以我们必须认真研究分析中老年人的着装心理和消费需求，积极开拓和培育中老年服装市场，为中老年人服务。总的来说为了充分了解中老年人服装市场，发展中老年产业，方便中老年朋友选购称心如意的服饰，我们进行了此次关于中老年服装消费心理特征的研究。第2章理论准备与分析2.1关于中老年人依据世界卫生组织从健康及人口学角度的定义，本文将对中老年人限定为35岁以上人士，其中35—59岁为中年人，60—74岁位年轻老人，74—89岁为老年人，90岁以上为长寿老人。2.1.1生理表现进入中年期后，肌体细胞数目开始逐步减少，致使各种生理机能发生变化：1．体形中老年人除了脂肪组织以外，机体其余组织和器官均呈现不同程度的萎缩。发胖往往成为中老年人的一种常见的生理现象，且大部分集中在腰部、腹部及臀部。可是不是全部中老年人都会发胖，甚至还有人会消瘦，所以厂家认为“中老年人体形离散性大……要求号型分类细，批量小，品种多……”，这也就是好多商家不愿做老年服装的首要因素。并且人进入老年后最明显的变化就是皮肤的松弛，这就使老年人在衣服的选择更加的严格。（2）大脑自35岁以后，人体大脑的重量开始减轻，脑神经细胞数目随着年龄的增长不断减少。脑褐素积聚以及神经元传递速度减慢。女性在50岁左右还会经历更年期。总的来说处理信息或传递行动信号速度日趋下降，味觉、听觉、嗅觉及触觉也会有所变化。这一时期的人对商品的要求可能会比较苛刻，特别是他们有着丰富的经验。2.1.2心理表现总体上，中老年人的思维趋于稳定并呈衰退趋势，但又具有较大的不平衡性。（1）情绪与情感总体上，成年人情绪趋于稳定，情感趋于深沉。随着年龄的增长，社会阅历的增加，工作的锻炼和自身控制力的提高，情感表现越发内敛，思维内容越发偏重对社会的认知。老年人一般退休在家，或三五聊友在公园聊天、下棋，而在这时，大家更多的表现出一些怀旧思想，常常回顾以往的成功、失败。这种思维习惯，也会不自觉地体现在穿着上，影响着他们的穿着习惯从而影响消费。（2）兴趣与意志中老年人的兴趣受到多种因素和不同层面的影响，和年轻人相比，其兴趣呈现出由宽变窄，逐步个性化的特征。长期的生活和工作的磨练，不断接受的教育和训练等，使得中老年人的意志力已经成熟，相较于年轻人，他们更自觉、果断、坚强。进入老年后，思维总体上出现衰退，并突出表现为：一方面是老年人思维的自我中心化。一方面是思维灵活性弱，想象力差。这样，中老年服饰生产、销售就必须考虑到这些，特别是中老年人的过分坚持己见，主观性强等。2.2关于个体心理特征消费心理特征是指在生活消费过程中，消费者的心理活动的产生、发展及变化规律的特征。它包括能力、气质、性格等，其中以性格为核心。这些特征影响着消费环节的每一项言行举止、意识倾向。2.2.1能力能力是指人