江源床上用品商业策划书团队名称：三兄弟团队筹划时间：XXXX年10月28日三江源床上用品创业筹划项目名称三江源床上用品创业筹划创业者姓名严福林日期XXXXXX通信地址青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校区邮政编码8107电话XXXXXXX电子邮件XXXXXX我的创业团队团队名称：三兄弟制作组团队成员:队长：严福林副队长：铁永泰队员：王允辰成员根本概况：严福林：计算机学院12电气〔2〕班男生联系：王允辰：计算机学院12电气〔2〕班男生联系：铁永泰：计算机学院12电气〔2〕班男生联系：一、工程介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后店面有一个健康的成长过程打下根底。我决定进军家访行业了，其理由如下：1、每个人的生存所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一，可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。我们的工程是做床上用品行业。店名：三江源家纺〔这个名字会更吸引人们的关注〕群体目标分类根本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购置频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购置单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购置单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对舒适度都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。从上面可知，学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻少妇，她们对于床上用品的追求较为强烈，但对床上用品的档次不会过分要求。本店的目标对象主要定在学生、职业女性、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是学生、职业女性或年轻少妇，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低