云南广大海天集团http://www.yngdht.net/云南广大海天集团http://www.yngdht.net/特种旅游的需求特点第一个特点：需求偏好突出，兴奋点集中。凡是投身特种旅游的人，一般是有偏好的，而且这种偏好集中在若干兴奋点上。比如有的人喜欢自行车旅游，走到哪儿都是自行车，这在国际上应该说已经比较普遍了，国内现在至少我还没看到，国际上比较普遍的形式是什么，度假的车流，一辆一辆的车都是旅行车，旅行车上边立着两辆自行车，开车开到目的地之后，就开始自行车旅游了，这是在国际上非常常见的一种形态，但是国内还没有看到，大家说你不是吃饱了撑的吗？你要骑自行车就骑自行车，你在汽车上带着自行车，这叫什么路数啊？实际上我们的消费层次还没有到那一层，所以有些东西也不能理解，但是总体来说这个特点是非常突出的，有消费偏好。比如滑雪，滑雪现在谈不上是特种旅游了，基本上是一个中端旅游，但是高山滑雪还是一个特种旅游的概念，现在中国真正玩高山滑雪的人没有几个，但是这种大众性的滑雪有一个非常突出的特点是上瘾，我们在电视里看的那些镜头了，我们在电视上看的那些镜头基本上都是专业的镜头，但是从特种旅游的角度来说，到一定程度这一块就会出来，这可以说是非常典型的。第二个需求特点：娱乐性的要求高。这种娱乐性的要求不是说非得像我们一般性的大众娱乐那样，不是这个概念，而是在特种旅游的过程中要求达到个人欢乐的一个最大化，在这个过程中体会到了成就感，体会到了精神的解放，体会到了紧张刺激之后的充实。比如王石这么爱好爬山，人们问爬山对你来说成就感很强，他说绝对不是，爬山的感觉是什么，每一次爬山之前兴奋，快该登山的时候就开始后悔，因为高原反应、缺氧、寒冷、紧张，每走一步都后悔一下，怎么来干这个事，直到下了山，才知道这次山没白爬，爬山没有那么高尚，就是自己给自己找罪受，可是以紧张刺激之后所得到的那种享受是日常生活永远享受不到的，所以这种娱乐性的要求超越了一般性的大众娱乐的概念。第三个特点：参与性强。因为这种参与已经不是简单的做个旅游节目，希望你参与一下，就是要求你全身心的参与，叫做眼、耳、鼻、舌、身、心、神，七个方面的参与，才能达到一个最深的参与，所以可以说达到了一种极致。第四个特点：是专业性很强。凡是玩特种旅游的，首先看行头，比如爬山的人一看你这身行头就知道你专业到什么程度，成都有一个华西都市报的记者，五年以前开始登山，因为他是记者，他主要是想近距离的采访这些登山者，所以第一次登山，人家一看他那身行头，你不要参加，你绝不可能参加，就你这身行头你根本不是登山的人，登山是一套专业的装备，他什么都没有，那怎么能行啊？咬着牙还要登，走了半截下去了，后来研究了半天，找了一堆杂志，找了一些人咨询，才知道一套登山装备要上百万，那是一般人玩的起的吗？所以登山是绝对的富人运动，这不是说我们星期六星期天到香山去爬个山，那不叫登山，这是绝对的富翁运动，可是五年下来这个记者也变成一个专业的了，而且他在专业的圈子里很有名气了，大家把他当一个山友看了，而没有把它当一个记者看。这样强的专业性，包括滑雪，人家一看你用的装备就知道，打高尔夫球，你的杆一上场，人家就知道你是什么水平，你第一个动作出来，人家更知道你是什么水平了，这种专业性就是特种旅游的爱好者千锤百炼才出来的。所以很自然形成了第五个特点：圈子化。特种旅游的爱好者基本上都有一个圈子，这种需求特点反过来构成一个市场特点，这种圈子化的需求特点，就意味着一般的人很难进得去，一般性的市场促销也很难有实际效果。