渠道：销售台帐渠道：客户渠道：信用资料服务机构渠道：服务机构的选择渠道：政府部门渠道：信息交换系统信用资料：搜集决策信息风险－剔除虚假成份信用风险管理培训信用风险评估：财务分析信用风险评估：财务分析：偿债能力信用风险评估：财务分析：资产效率信用风险评估：财务分析：盈利能力信用风险评估：非财务分析个体企业的信用评估某人挂靠在河南A公司以其新特药部的名义与华药发生业务来往，至1997年累计欠款几十万，后该人又转靠于B公司，A公司与B公司又投资成立C公司，并将资金转至C公司，使前二者基本成为无偿债能力的空壳公司，虽然前二者承认其债务，但无法偿还债务。丙为独立法人企业，不承认其投资股东所欠债务。请分析此案例中，华药信用管理的漏洞及解决方案四川某客户1999年又注册了与其名称类似的另一家公司，业务员一直以为是同一家，当与其核对账款进行清欠时，由于原公司债务已经过诉讼时效，对方拒付。请分析此案例中，华药信用管理的漏洞及解决方案信用评估的简单－ABC分析法政策的细分－ABC分析法VB是某跨国计算机集团中国区有限公司，1993年进入中国市场，通过在华近4年的发展，拥有400余家分销商。1997年，中国IT行业进入快速发展阶段。VB公司的CEO希望改变经营策略，筛选分销商，扩大在中国区的业务。CEO要求公司的信用经理在一周内对其中有赊销业务的分销商初步给出不同的赊销政策（简单分为保守型、温和型和开放型）。由于时间紧迫且要求的精度不是很高，信用经理经请示后决定运用ABC分析法。具体衡量指标如下：信用评估的量化信用风险类别划分信用风险管理培训催收帐款:坏帐的威力资料资料危险信号某一著名国有医药企业S（下称S），在2000年迫于竞争压力，急于开发山西市场，在没有进行任何资信调查的情况下，与山西省平遥市一家药品贸易公司签订独家代理协议。该贸易公司背景复杂，真正投资人据说为市政府某高官的公子，并非企业法定代表人，而且公司主管业务人员频频更换。双方先期业务还款正常，其赊销额度为10万。后该公司突然购货40万元，并全部采取赊销方式，账期为60天，且称其在当地具有很大的影响力，有市政府的支持云云。在此次购货后，S公司几次让其汇款，其称，由于药品价格偏高，货物未能出手，要求延缓付款，后来承诺先偿付20万元，甚至传真了电汇底单，但事隔数日S公司并未收到货款，进行电话追问后，该公司称汇票写错，正在重新申请。后S公司派员赴平遥进行实地调查15天之久，终于发现该公司注册地与办公地并非一处，注册地只有一名退休老人，办公地人去楼空。。。试列出在此案例中，我们能够察觉到的危险信号有哪些？广东某客户先以小额一笔一清与华药发生现款现货业务，时间长达半年之久。在得到华药业务员信任后，开始要求小额赊销，在第一笔小额赊销付清后，开始连续要求几笔大额赊销，总值达到几十万。因该客户实为个人性质，并已经将财产转移。试列出在此案例中，我们能够察觉到的危险信号有哪些？应收帐款帐龄管理催收帐款：客户类型催收帐款：迟付原因催收帐款：债权保障要素催收帐款：债权保障要素三·严格履行合同，提供一流的服务四、积极催收货款，密切关注危险信号催收帐款：原则催收帐款：指导思想催收帐款：指导思想催收帐款：指导思想催收帐款：指导思想终于胜利了！