第六章中小企业营销战略第一节企业市场营销体系（二）市场营销的概念（三）推销观念（四）市场营销观念（五）客户观念（六）社会市场营销观念三、市场营销策略组合4Ps为核心的营销组合方法（二）营销组合理论的发展（2）消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；一种倾向是产品过度包装，只追求精美的包装形式，而忽视产品的质量。从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。广义广告包括非经济广告和经济广告。2．产品包装策略的形式（一）积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感60年代中期（麦卡锡）是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。此阶段是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。据调查，这类新产品约占全部新产品的7%左右。大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。(2)一级管道(MRC)：即由制造商—零售商—消费者。(2)一级管道(MRC)：即由制造商—零售商—消费者。分销管道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：营业推广是企业在一段时间内采用特殊的手段或方法对消费者或中间商进行强烈刺激，以立即他们尽快大量购买特定产品或服务。（3）存在某种程度当前在竞争。服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等（一）中小企业营销战略思路第二节中小企业营销战略实施二、中小企业营销战略思路与模式选择三、中小企业的产品战略新产品种类2、实用新型专利产品最适合于中小企业开发市场（二）中小企业的品牌战略第四节连锁经一个的行业分布与业态选择2．我国中小企业品牌战略管理存在的问题3．中小企业开展品牌战略的重要意义4．中小企业品牌战略的构建（三）中小企业产品包装策略2．产品包装策略的形式（一）2．产品包装策略的形式（二）四、中小企业定价策略成本导向定价衍生方法3．顾客导向定价法6．歧视定价（二）各种定价方法的运用（三）新产品定价2、仿制品的定价五、中小企业分销策略1.直接管道与间接管道2、长管道和短管道3、宽管道与窄管道（三）选择分销管道模式的原则六、中小企业促销策略其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；据调查，该类型新产品占新产品的26%左右。公共关系的性质表现为：（三）中小企业产品包装策略折扣定价具体又有以下几种形式：（一）中小企业营销战略思路当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。市场营销的工作是寻找、发现并满足顾客的需求。60年代中期（麦卡锡）2、改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。（2）品牌管理水平低下，品牌运作手段单一。（1）通过价值分析，降低产品成本，降低产品价格；二、产品不同阶段的营销策略选择实用新型专利是指发明创造人关于产品的形状、构造或其结合所提出的适于实用的新技术方案。它既是一种管道方式，也是一种促销方式。（二）促销策略构成2、广告广告的特点：3、公共关系4、营业推广第三节产品生命周期不同阶段的营销战略二、产品不同阶段的营销策略选择高价快速策略适用的市场环境2、选择渗透战略3、低价快速策略2、缓慢渗透策略（二）成长期产品的营销策略（四）衰退期产品的营销战略维持策略的几种途径ThankYou!谢谢观看