健康是福专业是本一：活动背景桂林利群药堂成立于1997年，是桂林市内一家专业从事药品销售的大型零售药店，秉承“以人为本，服务至上”的宗旨，十年来不断发展，与时俱进，先后在桂林地区建立了大风山益群药店，临桂广源店等分店和苏新南门诊。并于2004年成立桂玉医药批发责任有限公司，2005年成立金水湾医院。本着利群人不断进取和为大众健康服务的精神，利群将以更快的步伐前进发展。利万群药堂以专业的精髓为广大群众服务，寄托了一份对广大群众感激和深情的祝福，希望我们的广大群众健康、快乐。二：活动主题健康是福专业是本三、主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测四：活动目的1.利用促销活动提高销量，达到消费高峰2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情五：活动时间和地点2013年7月26日——2013年7月28日六：活动方式特价、买赠七：活动规划（一）：活动内容1.特价产品在活动期限内每人限购X,先到先得。2.凡在活动期限内购买中XX系列产品满xx元，就赠送礼品；3.活动的最终解释权归桂林利万群药堂。（二）：活动形式1.买满19元送纸巾一包2.买满29元送雕版洗衣粉一包3.买满39元送雕版洗洁精一瓶4.买满69元送蓝月亮洗手液一瓶5.买满99元送娇手纸巾一提6.买满169元送洗衣液一瓶（三）：补充说明本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条八：活动终端要求（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及赠送地点和方式2、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅（6）在店外以挂有活动内容的海报小车加上喇叭在药堂活动范围内进行广泛宣传4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。九、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。②、从7月24日—10月25日开始发布促销活动广告信息。③、在药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为7月23日—7月28日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、等。(5)义诊检测服务台.人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。十、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。十、活动预算十一、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计