Ourefforts,yourbenefits!PAGE3地址:上海市四川北路888号海泰国际大厦20楼Tel:021-36338510/51877835http://www.purise.comFax:021-36338510狼性销售团队的建设与管理主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司日期地址：2012年8月8日北京培训费用：1800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)培训背景:优秀的销售团队是企业实现销售业绩的重要保障。2012年8月8日，拥有企业家背景的著名营销管理专家----臧其超老师，将与您精彩分享如何快速提升销售团队的战斗力、如何带领销售团队默契配合、步调一致地实现企业经营目标，现场解决销售管理者诸多的实战问题与管理困惑。有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，解决销售团队的管理问题培训大纲：一、销售队伍的现状问题及分析1.市场运作的推拉现象2.销售队伍现状分析二、模式对管理风格的要求1.销售模式的核心分类2.效能型及效率型管理模式三、设计和分解销售指标1.销售管理的核心2.如何制定销售目标四、市场区域划分与内部组织设计1.市场划分的方式2.工作的流程3.组织设计与岗位职责五、销售人员的薪酬设计1.“销售模式”与薪酬设计2.“市场策略”与薪酬设计3.“设计与适用”与薪酬设计六、狼性销售人员的甄选1.有效甄选业务代表的原则2.面试的典型问题及误区七、“放单飞”前的专项训练1.销售训练中常见的问题2.“放单飞”前的系统训练八、狼性销售队伍的控制要点1.“四把钢钩”管理模式2.销售例会的目的、内容及注意点3.随访观察时的注意点九、管理表格的设计与推行1.管理控制表格的要点2.基础管理表格十、狼性业务员的工作述职与沟通1.业务代表的工作述职2.业务代表的工作沟通十一、四把钢钩的组合运用1.三种类型的销售队伍2.有效控制的四个夹角十二、如何从整体上评价销售团队1.销售团队的动荡因素2.销售团队的溃散类型3.销售团队各种状态的应对措施十三、销售人员的在岗评价1.三维度评价法2.评价后的四种典型动作十四、针对销售队伍实施随岗辅导1.随岗辅导的重要意义2.随岗辅导的重要内容3.销售动作的随岗训练程序十五、狼性销售队伍的有效激励1.员工成长的过程2.激励的原理与方法十六、狼性销售经理的自我成长与团队发展1.团队管理的误区2.销售经理的角色定位和个人成长3.案例分析及带来的启迪师资简介:臧其超老师总裁赢销导师中国狼性营销第一人中国营销学院院长、中国十大营销风云人物、原雅芳中国、泰康人寿营销总监；一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。实战经验：曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人，臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。主要著作：《魔鬼销售话术》、《销售