产品运作概述产品运作的定义我们的现状：有效人力少，培训周期短，保费平台低，业务收入低，人员脱落快现阶段，产品运作的必要性产品运作能带来什么？“统一”集团产品运作案例台湾统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。究其原因，是“统一”也有其它商品以企业的名字命名，包括饮食、外贸、娱乐、广告、电子、商超等，导致品牌混淆，给“统一”的乳类食品造成了长期问题。为此，“统一”决定为它的乳类食品打造一个新的品牌。“统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。如何让消费者接受25元一杯的高价？在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创造出一个高级品牌？在考虑过很多商品诸如葡萄汁、果汁、牛奶等等之后，最后选取了咖啡。因为咖啡不易变质，被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡。来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡。来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。来自英国首相官邸唐宁街10号厨房的咖啡，平日用来招待贵宾。经过分析尝试，人们觉得来自左岸咖啡馆的咖啡价值最高，他们愿为此付最高价钱。但是风险仍然存在，用TetraPak包装的咖啡只卖15元，谁会再高出10元买一杯？新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。即使会有人出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报，寻求使她们更感成熟的东西，寻求了解，并能表达其内心需求的品牌。左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉。“统一”对17到22岁的年轻女士作了相关调查。调查结果显示，她们最欣赏的作家是村上春树。他的作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。因此左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，其文本应是日本文学风格。“让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告!”策划师如此告诉自己。他们从法国收集来许多咖啡馆的图片甚至菜单。策划人员想到：既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不仅卖咖啡，也可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。现在，在台湾便利店的冷藏柜里，你会找到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法式甜品。随后，“统一”推出了左岸咖啡馆的广告。电视广告是一位女孩的旅行摘记，平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故事，电台则在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。通过广告，“统一”在消费者脑海里建造了一个真实的咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息浓厚的法国咖啡馆。为使消费者相信咖啡馆的存在，又策划了一连串节目让幻想变成现实。他们策划了法国咖啡馆摄影展，还制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆。法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法国电影节的赞助商之一，与雷诺、标致、香奈儿、ChristianDior等法国品牌同在赞助商之列。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究左岸咖啡馆广告如一阵旋风刮过台湾，在一批年轻女士的心中产生很大反响，八成被访者相信左岸咖啡馆的存在。头一年，左岸咖啡馆就卖了四百万美元，品牌继续得到巩固。1998年上半年营业额比1997年同期增长15%，直到今天，这一增长速度仍在继续保持。左岸咖啡馆成为名副其实的高级品牌。产品定位、包装拟定推动方案与推广节奏内外部宣传、造势分层级培训，统一思想客户积累活动策划与实施追踪督导，落实活动量管理首销氛围炒作产品定位、包装拟定推动方案与推广节奏准备阶段内外部宣传、造势分层级培训，统一思想追踪准客户积累数量首销氛围炒作首销方案可以分为三个阶段，第一阶段为首销前三天或第一周（首销周），第二阶段可以是截至当月20日的保费，第三阶段为后十天。第一阶段可以按150%或200%入围奖励标准，实现业绩井喷；第二阶段可以120%入围，靠典范带动；第三阶段为正常标准，靠产说会拉动做好产品运作，要抓四个结合产品运作成功的五大动作家乐福货架摆放的案例我们见多了按照产品的性质和用途进行陈列的方法，我们和店家都感到按照性质和用途