企业名称：xxxx家具公司负责人姓名：xxx地址：上海xxx路xx号电话：xxxxxxxx本经营方案根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。目录一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与效劳四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、本钱方案八、现金流量方案九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析〔资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析〕十二、其他〔个人简历、个人及家庭生活费预算〕十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的根本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、实施创业的根本条件〔1〕具有良好的职业经历和职业业绩〔长期从事技术、业务和企业管理工作〕。〔2〕具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等〔决策、执行和操作三层骨干人员根本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩〕，这批对象将作为发起人而参加新办企业。〔3〕发起人〔团队〕具有满足企业创办初期的资金需求能力。〔4〕新办企业〔以下简称"企业"〕有可能获得著名品牌的授权使用。〔5〕企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助〔可视作轻工国有企业局部转制的性质〕，其内容大致为：作业场地和局部设备以及成熟销售店铺等方面。〔6〕企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。〔7〕一个以核心专长为根底并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2:8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工〔含制品〕由企业的购置行为支持。购置行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。〔8〕企业的发起人〔群〕对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同〔发起人群的根本情况略〕。〔9〕企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入〔注册资本金〕为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。主要经营范围为：木制家具〔含软体家具〕生产、销售〔含延伸产品〕；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询效劳；家居式空间相关用品的制造的原材料销售〔含进原材料〕。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一局部。占地面积约为50平方米，建筑面积约为25-30平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦〔成熟且有良好销售业绩，上海市区境内〕。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求1：6.5的和谐〔头脑与躯干〕，操作2：8〔1：4〕的加工。做精：品质控制。做好：2个方向的效劳，即顾客和分供方。为顾客效劳以建立企业的美誉度，为分供方效劳以提高全面质量。4、质量目标〔指最终检验入库检查状况〕特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：1%。企业将在运行初期，贯彻ISO91体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。三、产品与效劳产品销售与效劳范围见"主要经营范围"。其中咨询效劳为：中小型木制企业〔对象〕的技术、质量控制和企业管理参谋以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1单体顾客--指购置商品或效劳，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购置，是我们主要效劳对象。1.2团体顾客--指购置商品或效劳，以满足营业需求的顾客伽饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织。1.3有特殊需求的顾客--指购置效劳范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客个人或企业）。在企业初期开业至18个月间）的方案销售额为：65x18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（864万元）；15%〔162万元〕；5%〔54万元〕。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和效劳，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:--以个性化的商品和效劳满足单体顾客群中的不同层次的需要