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销售心理学[实用]销售心理学销售心理学11创意——并非广告人独享的文字饕餮(中英对照版)(美)詹姆斯·韦伯·扬¥20.42就这样成为销售冠军(美)霍普金斯,拉曼著;杨玉明译¥16[详细介绍]3营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录)刘杰克¥19.554现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛:市场营销[美]科特勒著,俞利军译¥25.55紫牛(美)高汀著,施诺译¥126游戏比你会说话(修订版):演讲、会议、培训、交际游戏大全(美)爱德华·斯坎奈儿,约翰·纽斯特洛姆¥23.87销售的第一修炼:电话销售与成交技巧(第4版)(美)谢夫曼著,籍琰等译¥15.38360度品牌传播与管理(美)布莱尔等著,胡波译¥22.49财富第五波[美]皮泽尔著,徐锋志译¥14.2810100个令你拍案叫绝的'营销案例黄景清编著¥21.2511顾客为什么购买(美)昂德希尔著,刘尚焱译¥17.612公关第一--广告第二(美)里斯(Ries,A.),里斯(Ries,L.)著,罗汉,虞琦译¥27.213顾客也疯狂:打造革命性的全方位服务(美)布兰佳,(美)鲍尔斯著,张春波,张疆,李蔚虹译¥14.514区域经理实战手册:做一个卓越的区域经理黄坤编著¥2915销售巨人:大生意(大订单)销售训练手册(美)雷克汉姆著,石晓军译¥40.816营销管理(新千年版第十版)美科特勒著梅汝和梅清豪周安柱译¥66.317营销人的自我营销汪中求著¥21.2518竞争性销售——简化企业销售的六大关(美)佩吉著,何涌译¥31.819产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法刘永炬著¥2220二三线市场实战手册黄坤编著¥2121增长力(美)查兰著,孙贺影,郑联译¥21.2522定价圣经(美)多兰等著,董俊英译¥22.123服务的品质山芳雄著,包永花,方木森译¥18.724营销战(修订版)(美)艾·里斯,杰克·特劳特¥33.8325市场竞争策略分析与最佳策略选择余世维主讲,时代光华图书编辑部编¥17.00销售心理学2要知道,销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。本文特意为大家收集整理了销售心理学书籍推荐,希望大家喜欢!1、《影响力》:罗伯特·西奥迪尼。翻译:闾佳。出版社:万卷出版公司。史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。罗伯特·B·西奥迪尼是(RobertB.Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。2、《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》:威廉·庞德斯通。为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计"公平价格",反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。3、《牛奶可乐经济学》:罗伯特·弗兰克。最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式,只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐,这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一,同类书中读者好评率稳居第一。这是一部"博物经济学"著作,它非学术大部头,而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的方方面面,人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解,这就是博物经济学。罗伯特·弗兰克,博物经济学家,他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学,而不是以数学为核心的硬科学。4、《引爆点》:马尔科姆·格拉德威尔。我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员--那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息