编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE19页共NUMPAGES19页第PAGE\*MERGEFORMAT19页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT19页培训计划书第二节课时（3小时）时间内容培训技巧要求学员活动90分钟卖场建设讲座、提问听课专卖店商场店中店60分钟店铺损益计算讲座、提问听课30分钟结论总结以上所学内容讲座听课提出考核要求卖场建设区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：卖场资讯对目标卖场作如下调查：商场店中店商场地理环境；开业时间及以往经营状况；商场所有者背景、管理者素质、商业信誉；商场定位，客流状况；鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况；可能得到的卖场位置；预估可能达到的营业额；专卖店（1）店铺商圈地理环境；（2）店铺前期经营状况；（3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况；（4）店主的素质、和操作品牌的能力；（5）店铺的营业面积；（6）预估该店铺可能达到的营业额；将以上相关资料整理并分析，考虑本区域可利用的资源，确定可开设卖场的数量和类型。（二）协议谈判商场店中店向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等。进入该商场条件、时间及准确位置，进店装修时间及要求。各类费用标准及确定，按如下原则办理：扣率：取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。促销费：取费标准分为营业额或回款额的1-2%，付款争取最低标准并从货款中扣除。赞助费：一般不接受，如确须考虑时须与总代理协商。服装费：店中店应坚持我方店服，专柜可接受商场要求。营业员工资：店中店我方营业员由我方支付；一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付，销售提成可考虑我方支付。质量保证金：一为固定金额（5000–10000元）进店时一次性交清；另为撤店最后一个月营业额的20%扣款。免交或争取后一种方式。服务保证金：500–1000元，争取低数额，从第一个月货款中扣除的方式。（此款项须在与该店营业员签定合同书时收缴，该店营业员辞职或解聘三个月确认无亏短舞弊时原数退回）装修费：店中店的装修我方只承担我方店内人工、材料费，一般不承担商场分摊装修费用。一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用，可根据具体情况付给。。广告费：一般不考虑，特殊可根据情况付给。打折促销费：商场统一打折活动，其折损金额由双方各承担50%。我方主动性促销活动打折低于7折（含7折）的，要求对方承担50%或降低扣点。销售保底：按经营面积大小争取不保或最小保底额，采取半年或一年期的结算方式。可承受保底额参考：[根据产品的具体业绩做响应的调整]商场类别卖场性质保底金额结算周期一类男女鞋店中店6-8万6个月一类男/女店中店4-6万6个月一类男/女专柜3-4万3-6个月二类男女鞋店中店4-6万6个月二类男/女店中店4万6个月二类男/女专柜不保底———三类男女鞋店中店不保底———专卖店房租，一般为一年，根据地段和区域的不同该项费用也有较大差别，尽可能争取最优惠的条件。房屋转让费，黄金地段或未到期的铺面一般都有转让费，费用也根据各区域适时考虑。工商费地税国税房地产税城市管理费卫生费水电费店铺装修费员工工资（三）协议签定协议签定前，须仔细审核协议内容与谈判条件是否相符，督导、总代理与合作关系单位协商后，按协议内容签定文本合同。（四）卖场勘察按协议规定的地点，前往现场绘制卖场平面图上报公司项目管理部，图中必须标明如下事项：商场店中店整个楼面各品牌相互关系；主电梯及其他通道位置，客流动线；我方店址的具体尺寸、朝向、相临品牌名称；卖场内背板、侧板、地板、散柜等规定的高度、厚度、颜色、材质；灯箱、柱面、橱窗的朝向及尺寸；灯光要求、允许电容量；设计要求、交稿时间；施工要求（店内作业时间、清场时间）。专卖店店铺街景示意图，标明客流动向，及相邻品牌绘制店铺门头、橱窗、门的具体尺寸绘制店内尺寸，包括店内柱子直径，柱子与柱子的距离灯光要求、允许电容量（五）装店准备及施工向公司总部提出施工监理申请（提前一周时间），并把本区域拟开店装修的时间排序确定；接到总部设计稿后须仔细核对设计尺寸；并提交联营方审阅签字；将设计稿交装修单位审查（施工单位须将设计内容与现场尺寸进行核对）后，提交工程预算报总代理；考察施工单位（单位所在地