HYPERLINK\l"_Toc13744"三、Y太极拳俱乐部营销的现状问题分析HYPERLINK\l"_Toc28072"（一）Y太极拳俱乐部基本情况HYPERLINK\l"_Toc6442"1、发展状况Y太极拳俱乐部的成立和发展与郭瑞卿有着莫大的联系，郭瑞卿是孙氏太极拳第四代传人，孙婉容老师的入室弟子。孙式太极拳是孙禄堂老先生学习太极拳后，融形意拳，八卦掌和自己毕生武术成果而创造的太极拳，是孙家三拳里精华的精华，是孙氏三拳合一的具体代表拳术。2018年郭瑞卿会长提议并提供赞助开展的一个的孙氏太极拳推广俱乐部，俱乐部以太极拳为主，及八卦掌，形意拳为辅的培训项目。一直以来郭瑞卿会长致力于孙氏太极拳在濮阳的发展和推广工作，在他的领导下，研究会的太极拳同仁在不同层次、不同场合开展各种形式的太极拳推广和培训工作。为了更好的把孙氏太极拳传承下去，郭会长这次特别聘请孙氏太极拳第四代传人、孙叔容老师的得意弟子魏戎先生来专门教练孙氏拳。这是一次孙氏太极拳培训在全省的有益尝试，是步入专业化的开端，以后还要吸收更多的学生和职工以及周边太极拳爱好者参加。Y太极拳俱乐部对于公共服务型太极拳产业的发展有其应尽的责任和义务。同样俱乐部通过参与太极拳推广活动对其品牌信誉的形成和影响力的扩大都有重要的推动作用。因此，俱乐部不仅在自身的发展还是对公共服务型太极拳产业的发展中都发挥了自己的作用，具有重要的意义。HYPERLINK\l"_Toc18839"2、组织框架Y太极拳俱乐部的日常运营由俱乐部机构主席团负责。目前，俱乐部主要有13个太极拳辅导站组成，各辅导站设站长一名，副站长若干名，站长负责各辅导站的管理、教学等工作，俱乐部机构主席团成员由各辅导站的主要负责人构成，主席团设主席一人，有郭瑞卿出任，设常务副主席一人，秘书长一人，副主席、副秘书长若干人，主席团对内掌管俱乐部日常事务，对外代表俱乐部进行经营活动，是俱乐部的决策机构。俱乐部机构主席团以下设立培训处、宣传处、策划出、联络处、财务处等部门负责俱乐部的具体运营工作，如下图所示。财务处联络处Y俱乐部主要负责人培训处宣传处郭瑞清会长孙氏研究会负责人名誉顾问名誉主席各辅导站策划处图3-1Y太极拳俱乐部的日常运营架构Y太极拳俱乐部经过几年的发展由最初简单的培训班形式发展到现在成熟的俱乐部模式，其中俱乐部的教练员团队是整个俱乐部运营的中坚力量，郭瑞卿主席对教练员团队定期进行技术、理论培训，组织教练员参与重大竞赛、表演活动，教练员团队负责俱乐部日常的教学、管理工作，根据俱乐部运营状况获得各自应得的报酬，俱乐部的运营状况与教练员的个人利益直接联系在一起，激发了教练员团队的主人翁意识，由此奠定了俱乐部强劲的发展动力，推动着俱乐部一步步发展壮大。应该说这样的组合结构选择非常符合Y太极拳俱乐部发展的需要，可是在实际运营中确出现了工作人员积极性不高、团队合作能力较弱、人员不稳定等人力资源方面的问题，无法为Y太极拳俱乐部的营销策略提供强大的人力和智力保障。HYPERLINK\l"_Toc22501"3、销售情况为了更好的了解Y太极拳俱乐部最新的销售情况，本文在写作时选择2017年12月到2018年11月这12个月作为原始数据。从下图可以看出全年销售量变化不大。如下图所示为Y太极拳俱乐部2017年12月至2018年11月销售额折线图。图3-2Y太极拳俱乐部2017年12月至2018年11月销售额折线图资料来源：Y太极拳俱乐部财务部Y太极拳俱乐部2017年12月到2018年11月销售数据是本人和Y俱乐部的负责人沟通联系后取得的。根据从Y太极拳俱乐部获得的这12个月的销售数据，其销售额总体稳定，每个月都有30多万的销售额。从表中可以看到Y太极拳俱乐部业绩不错，销售额良好，但事实上Y太极拳俱乐部缺乏合理的营销策略。Y太极拳俱乐部价格采用的是低价定价策略，因此其课程价格普遍偏低，且获利较少。同时，Y太极拳俱乐部在成本上的花费较多，包括场地费、教练费、办公用费等，这些都是Y太极拳俱乐部运营过程中十分重要的开支。通过最终的核算表明，Y太极拳俱乐部全年都处于亏损的状态，Y太极拳俱乐部最典型的状态就是“赔钱赚吃喝”。从根本上看，其原因归咎于Y太极拳俱乐部营销、定价、运营等方面的决策失误。HYPERLINK\l"_Toc25833"（二）Y太极拳俱乐部内部建设1、经营方式Y太极拳俱乐部在河南省各地市有分部，都选择的经营方式是合资经营，合资经营在一定程度上对于投资者是有利的，但在太极拳俱乐部日常经营管理时不利于管理的统一。Y太极拳俱乐部合资经营的不足之处，主要表现在投资各方的理念、经营目标不一定相同，经营决策和营销策略方法不一定一致，在经营决策和营销策