销售管理制度销售管理制度15篇[精选]在不断进步的社会中，制度对人们来说越来越重要，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。那么你真正懂得怎么制定制度吗？下面是小编帮大家整理的销售管理制度，欢迎阅读与收藏。销售管理制度1第1条为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊。第2条销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业销售副总审批后实施。第3条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。第4条生产部负责制定产品价目表，销售部负责制定赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报销售副总、总经理审批通过后具体实施。第5条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。第6条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报销售副总审批，并于通过后执行。第7条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供参考数据，财务部参与客户信用等级的评估。第8条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、销售副总审核。第9条销售合同审批规定1．销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销售策略。2．销售业务员在与客户订立销售合同时，应按照以下权限执行。（1）销售合同标的总额在10万元以下的，属销售业务员权限范围，无需报批，可直接与客户订立销售合同。（2）销售合同标的总额在10万～50万元的，由销售经理审批，予以订立。（3）销售合同标的总额在50万～500万元的，由销售副总审批，予以订立。（4）销售合同标的总额在500万元以上的，报总经理审批后，予以订立。第10条发货的审批1．销售合同订立以后，销售业务员需开具发货通知单，经销售经理审核后，送至仓管员处以便备货。2．仓管员核对发货通知单，并严格按照发货通知单中各项目内容准备货物，并做好货物出库记录。3．运输主管负责办理货物发运手续，并组织运送货物，确保货物的安全准时送达目的地。第11条客户退货的`有关规定1．销售业务员接到客户提出的退货申请，需经销售经理审批并报销售副总审批后方可办理相关手续。2．质检员负责对客户退回的货物进行质量检查，并出具检验证明。3．仓管员对退回货物进行清点后方可入库，并填制退货接受报告。4．销售部对客户退货原因进行调查，并确定相关部门和人员的责任。第12条应收账款主管负责编制企业应收账款明细表，督促销售部及时催收应收账款。第13条销售会计对可能成为坏账的应收账款计提坏账准备。第14条合同办负责为企业制定诉讼方案，以应对催收无效的逾期应收账款。第15条销售会计对确定发生的坏账报财务经理、销售副总审批后作出会计处理。销售管理制度2报表种类：销售周报表、月报表、年报表、来访来电登记表、合同签定一览表、销售台账、销售部本月卫生及工作纪律情况。第一条、销售周报表填制内容：本周销售情况。回款情况。填制时间：每周一下午12：00以前。申报程序：由销售秘书填制，报给销售部经理。第二条、销售月报表填制内容：本月销售情况，回款情况。填制时间：每月1日下午14：30以前。填制程序：由销售经理填制，报营销中心经理。第三条、来访、来电登记表填制内容：每天来访、来电的客户情况。填制时间：每天下班前10分钟，下班后接待的'客户在第二天的报表中体现。审报程序：由置业顾问填制，主管监督录入。第四条、合同签定一览表填制内容：各销售楼盘的房号、价格、置业顾问姓名、付款方式等情况。填制时间：及时更新。审报程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前报营销中心经理。第五条、销售台账填制内容：认购房屋、合同房屋的销售明细。填制时间：及时更新。申报程序：由销售秘书填制，每周一下午10：00以前报销售部经理。第六条、销售部本月卫生及工作纪律情况表填制内容：销售部员工日常工作态度及卫生、纪律情况。填制时间：每月1日下午14：30以前。申报程序：由销售部主管制定，一份存档，一份送销售部经理，作为年终考核之一。编制审核批准日期日期日期销售管理制度3一、购房合同签署及管理办法为规范公司合同签署及文档管理,做好部门协同工作,特制定本办法:领用购房合同(以下简称'合同')销售部根据需要可一次性从办公室领取空白合同(已盖章)五十份,并登记合同编号。销售部应指定专人保管空白合同,并对领用者进行登记。因误填等原因作废的空白合同须交回办公室销毁。如有丢失,应即时通知办公室,并根据合同编号登报声明。签署过程1、