创业计划书企业名称馨天地花店创业者姓名邵金宇、陈斌、刘飞、刘伟、张航宇日期XXXX年5月3日通信地址哈尔滨工业大学邮政编码15电话传真二无电子邮件274965394@qqTOC\o"1-5"\h\zHYPERLINK"h"\l"bookmark13"\o"CurrentDocument"一、企业概况(1)HYPERLINK"h"\l"bookmark17"\o"CurrentDocument"二、创业方案作者的个人情况(1)HYPERLINK"h"\l"bookmark21"\o"CurrentDocument"三、市场评估(2)HYPERLINK"h"\l"bookmark30"\o"CurrentDocument"四、市场营销方案(4)HYPERLINK"h"\l"bookmark34"\o"CurrentDocument"五、企业组织结构(5)HYPERLINK"h"\l"bookmark38"\o"CurrentDocument"六、固定资产(4)HYPERLINK"h"\l"bookmark42"\o"CurrentDocument"七、流动资源〔月〕(9)HYPERLINK"h"\l"bookmark46"\o"CurrentDocument"八、销售收入预测〔12个月〕(11)HYPERLINK"h"\l"bookmark50"\o"CurrentDocument"九、销售和本钱方案(12)HYPERLINK"h"\l"bookmark54"\o"CurrentDocument"十、现金流量方案(13)一、企业概况企业概述〔创业工程选择理由、主要经营范围、主要产品或效劳、目标及潜在顾客、开展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述〕:经过大学几年的校园生活，我们发现鲜花是一种大学师生经常购置的礼品，而对于工大现有资源的考察，学校附近的鲜花店非常的少，造成了价格普遍偏高。我们正是看到了此商机，打算为大学师生打造一个方便快捷又相对廉价的鲜花店，不仅为社会创造奉献，还能从中得到丰厚的收益。企业类型:生产制造零售批发•'效劳农业新型产业传统产业其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：在2021年9月至2021年9月两年期间参与各项学生活动，购置鲜花无数次，对鲜花的价格、品种都比拟了解，每年假期都会去姐姐的鲜花店帮助，对插花等根本技能有掌握。教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕：大三本科在读，辅修过市场营销、管理学等相关课程。三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：由于主要客户是大学生，学生花钱方面还是相对节俭，但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。从自己的购置经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。大学生用鲜花主要分两种用途。第一种是活动使用，有手捧花，台花，挂花等。第二种为个人表达感情用花，一般为有特殊意义的数量。大学生希望自己花较少的钱却能得到高质量物品，所以对质量要求比拟高。市场容量或本企业预计市场占有率：具调查周围的花店比拟少，价钱又较贵，学生对此比拟抱怨。相信以我们的理念和经营方式，市场占有率应该会在20%左右。市场容量的变化趋势及前景：随着现在大学生手里的钱越来越多，大家对小资生活渴求越来越大，并且年轻人过的节日也逐渐增多，鲜花市场会越来越有开展。SWOT分析优势劣势1.对工大学生需求非常熟悉1.开店经验很少2.认识人较多，可拉拢固定客源2.无良好的进货渠道3.相对其他花店较廉价3.没有多余资金做大型宣传4.提供免费送货效劳4.启动资金较少5.能及时得到用户反应5.时机威胁竞争对手较少1.竞争对手经验丰富鲜花市场需求量较大2.竞争对手有较高知名度三年大学生活积累较多人脉3.竞争对手有固定客源鲜花利润较大4.鲜花不能存放太久，可能会有损失5.四、市场营销方案产品或效劳主要特征鲜花寓意多，能代表人的情感，保质时间短丝网花手工艺品，可长时间的使用种子需要经过照顾才能发芽，成长盆栽小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格鲜花810-1低丝网花2-510-3对方没有此品种种子1-25-15低盆栽3-85-30相差不大折扣销售6-8月，花的盛开季节，花比拟普遍赊账销售小本经营，不设3.地点〔1〕地址细节产品或效劳面积〔平方米〕租金或建筑本钱哈尔滨南岗区贵新街301年80〔2〕选择该地址的主要原因:在工大附近，周围学生流量大，并且由于店面较旧，租金比拟低，交通便捷。〔3〕销售方式〔选择一项并在前面的内画“/〕：将把产品或效劳销售或提供给：最终消费者零售商批发商〔4〕选择该销售方式的原因：刚开始创业，创业