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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第PAGE7页共NUMPAGES7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页项目销售人员面试评估表应聘人员名称:性别:男□女□年龄初试仪表形象:好20分较好一般欠佳沟通能力好15较好一般欠佳行动力高15较高一般欠佳评价意见:初试得分:综合评价优秀□良好□一般□不合格□复试进取心强15较强一般欠佳忠诚度高10较高一般欠佳热爱程度高10较高一般欠佳团队意识高10较高一般欠佳从业经验很符合5符合一般无相关工作经验离职原因:评价意见:复试得分:总体得分:总体评价结论优秀□良好□一般□不合格□录用建议:录用□不录用□拟安排的岗位:考核人:年月日人力资源部门意见录用意见:录用不录用部门经理:年月日拟入职时间:年月日销售人员招聘招聘流程分为初试和复试初试流程:应聘人员排队协调人员2分钟初步面试否面试面试官放弃(出场)在简历上标注符合填写职位申请表应聘人员否放弃(出场)进入下一轮讲解协调人员每人2~3分钟10人一组符合实物推销应聘人员放弃(出场)否10人一组每人5分钟符合确定人选初试说明:集体面试第一关:形象、语言表达把关问题:“用一分钟的时间简单介绍自己”筛选出人选进入下一环节。第二关讲解(楼盘、户型图)语言能力、肢体动作把关,再次筛选第三关实物推销(某件商品)应变能力和行动力(推销能力)筛选出人员进入复试初试满分50分。面试请注意采用标准话述开头语:您好!欢迎到xx面试结束语:(对合格人员)请拿着这份登记表和您的简历到xx会议室(对不合格人员)今天的初试时间有限,就到这里结束,如果有复试意向会在一周内通知。协调人员需在应聘人员填写完职位申请表后:(对置业顾问应聘者),安排进入下一轮,排号、贴号牌等;复试流程方式:单个面谈考核:从业经验是否真实沟通能力、感染力忠诚度热爱销售的程度进取心团队意识并了解应聘人的心态、期望和离职原因。由主考官根据以上的一些原则和关注点评分。确定最终结果复试满分50分确定人数的因素可实现的销售量(人均销售量)在总销量、销售周期已经确定的基础上,分配每人的销售任务,确保平均每人完成任务后,其每月的收入处于一个比较中等偏上的水平。直接因素上门量和销售人员的接待能力。考察周边楼盘的人员配备情况,可参照该情况确定人数。招聘中的关注点以下按重要性排序:仪表形象:依靠招聘人的经验评判,主要看是否有亲和力一般说来形象和楼盘的气质相吻合。富有可信度的外在形象。凡是一看就过于精明强干的人,或者是一看就像做生意的人是不太适合做推销的。其原因在于,这类人会引发顾客高度的戒备心。所以给人可信感不强的人是绝对做不好销售员的。如果应聘者一眼看上去就像一个销售员,那么我们就应该坚决地把他淘汰出局,销售业绩做得比较好的人,多半给人的感觉是憨厚可靠。说话时时常带着微笑的可用,说话总是皱眉头的一般不留从整体来说,顺眼的往往就是想要的人。评判标准:评价项目评价(在格内画勾)评分汇总(总分20分)容貌好5较好4一般3欠佳1气质好5较好4一般3较差1亲和力好10较好6一般4差1沟通能力(语言表达能力、感染力、应变能力、肢体表达)问题设定:“用1分钟时间讲述自己的经验”“销售过什么类型的楼盘”“客户有什么样的特征”(如对方有经验,可以问)“你对以前的公司及行业怎么认识?”“对以往的同事、领导的看法”通过观测求职者的反映,可以看出其沟通能力,还可以看出个性是否偏激、是否对事物的认识客观、冷静。从对问题的反映,也可以看出其应变能力评价标准评价项目评价(在格内画勾)评分汇总(总分15)语言表达能力(条理性、感染力)强5一般3差1肢体语言能力较强5一般2差1倾听能力较强5一般2差0进取心(目标性、发展规划)问题设定:“你对自己未来的具体规划是什么样的?”“你期望能达到的收入水平”“讲述你最受挫折(失败)的事情?”“讲述你最成功的事情?”“你到这里来的目的是什么?”“你如何设定你的业绩目标?”“你的目标达不成时你怎么做”“讲述你的销售经历”通过以上问题,如果可以考察其目标性,同时可以看出该人员是以结果为导向的,还是以过程为导向的,销售通常更偏重在结果导向。评价项目评价(在格内画勾)评分汇总(总分10分)目标性(成就欲望)明确5一般3不明确1发展规划清晰5一般3不清晰0对销售工作的热爱程度问题设定:“