PAGEPAGE11一、选题依据（内容包括：课题来源、研究背景及意义、国内外研究现状及分析）1、课题来源：某公司营销工作总结方法“三六六”︰“三”即“商业公司、零售户、消费者”三大核心主体；“六”即品牌文化传播、零售终端建设、多渠道推广、消费培育、增值营销、跨界营销“六个维度”；第二个“六”是沟通协调、营销策划、执行管理、计划信息、资源保障、绩效考核“六个支撑体系”。2、研究背景与意义：某国企处在特殊行业，经历百年经营，旧的“搞定商业公司渠道就好”的粗暴的营销方法，已经无法适应当前國家政策要求的“供给侧去库存″的形势了。现在迫切需要总结新方法，引领新方向，探索新道路。“三六六”工作法的出现，可以说是为其提供一个新的可能，但又需要验证其实用性。该国企为百年品牌工业，创立于1906年，从民国时期的爱国民企，到国有化整合，经历多次角色转变。所处行业受特殊的法律保护，习惯于计划经济发展模式，在市场化改革道路上进展缓慢。当前，各工业企业品牌以及商业销售公司，都在扩宽市场化营销方式上进行各种尝试。该公司一贯固守大品牌大占有份额的定位，品牌形象固化、多品牌整合混乱。然而随着当今社会经济发展水平的不断提高，环保健康倡导声音日益激烈和对公共场所消费限制，该公司主销产品规格已经不能适应消费者日益增长的消费需求。在面临品牌形象优化困境、产品改造升级艰难、逐年下降的市场占有份额和社会库存高居不下等问题，改變旧的“搞定商业公司渠道就好”的简单粗暴的营销方法已经不适用，而新的多元化多维度的“三六六”工作法是多年工作总结出来的方法，其可行性和实用性有待验证。本文的选题有一定的理论价值和实践意义，相信對該公司营销工作方法的创新和实践方面有很大的理论指导意义，而改变其只有实践经验而无论证的缺陷。国内外研究现状：当前一些比较热门的营销战略方法主要如下:SWOT分析法:即态势分析法，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。4P理论:美国营销学学者杰罗姆.麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，该策略是市场营销过程中的可控因素，是企业进行市场营销活动的主要手段；但营销管理第14版对4P进行更新,概括为新4P:人员、流程、项目和绩效。STP理论：或称市场定位理论，其根本要义在于选择确定目标消费者或客户，根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，企业可根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场，将产品定位在目标消费者所偏好的位置，通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是其所需。PEST分析法:即宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会，(society)，T是技术(technology)。需要掌握大量的、充分的相关研究资料并且对所分析的企业有着深刻的认识。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。参考文献：[1]HYPERLINK"http://xueshu.baidu.com/%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20/s?wd=author%3A%28Susan%20E.%20Jackson%29%20&tn=SE_baiduxueshu_c1gjeupa&ie=utf-8&sc_f_para=sc_hilight%3Dperson"\t"_blank"SEJackson,HYPERLINK"http://xueshu.baidu.com/%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20/s?wd=author%3A%28Aparna%20Joshi%29%20&tn=SE_baiduxueshu_c1gjeupa&ie=utf-8&sc_f_para=sc_hilight%3Dperson"\t"_blank"AJoshi,HYPERLINK"http://xueshu.baidu.com/