分数管理学院实训报告课程名称市场营销模拟班级YZ01111姓名（学号）张振超实验指导教师丁沧海教授日期2011/11/5企业介绍：名称、品牌名称、商标、经营理念等创建的是一家名为GK的汽车企业，企业的品牌名称也是GK，走的是企业和品牌息息相关的路线，这种类型的企业，产品的声誉更为重要，它决定着企业的名声。企业的经营理念是用心做好最安全的民用汽车。企业的商标是一个剑盾的标志，剑代表汽车拥有像利剑一般出众的性能，盾表示在驾驭这辆高性能汽车的同时还能保护这把剑，保护消费者的安全。在这个产品质量问题的日渐显著的时代，汽车的安全性能日渐重要，全心全意做好汽车的每一个环节，让汽车不仅在性能上出众，更让消费者能放心使用。行业环境分析。分析自己所选行业的实际现实行业环境经历了09.10年汽车的销售的高速增长，目前汽车市场进入了盘整期，11年上半年市场清淡。商务车的销售小幅回落，小型车在稳步增长。市场预计回逐步走向稳定。在汽车行业中，大众汽车依旧大幅度领先于对手，丰田、本田、日产这三大日系品牌虽然仍位于第二梯队，但是关注度均已大幅下降，召回等新闻事件引起的观望和不信任感是日系品牌关注度下降的主要原因；雪佛兰、奥迪关注度迅速上升，成功进入第二梯队，与三大日系品牌差距进一步缩小；别克、现代、宝马、奇瑞仍然位居第三梯队，马自达则跌出前十榜单。这些企业凭借良好的产品和服务，在消费者心中已经有了不可磨灭的印象。根据企业自身定位的不同，他们在消费者心中占据了汽车市场上的各个领域。一个新生代的汽车企业想要寻找出新的定位或者战胜这些老的企业，困难度很大。当然这些企业之间的竞争还在不断进行着，在保护住原有优势的同时，他们也在向别人的市场进行扩张，比如奇瑞公司收购了沃尔沃，希望可以借此打开高端市场的大门。3.市场调查。关于消费者的市场调查报告分别进行了消费者对汽车配置性能的偏好和目前汽车市场消费者偏好的调查。通过对目前市场上消费者的偏好和性能配置的了解，对产品进行研发以迎合消费者的需求。因为这一步决定了企业下一步的战略，所以要力求问卷调查的真实性和可靠性，公司派出员工到各地区对不同人群进行调查，并对参加调查的人群派送小礼物。根据调查结果，人对汽车的需求较大，这类人群偏好三厢，水平对置式发动机，车速要求较高，配备安全气囊，耗油在10.6-12.5之间最为恰当。而排量在1.3,1.6,2.0,2.4的汽车更加受到青睐。根据这类调查结果，公司决定把主要消费人群定为生活在大城市的商务人士，公务人员，收入较高和学历水平较高的人，开发针对这类人群的SUV型汽车。还可以针对各个消费人群的细节差异，区别这几类人群，开发针对各个人群的汽车。4.确定自己产品的市场细分、目标市场、市场定位公司生产的SUV型汽车主要适用于生活在城市中的，对汽车性能有一定要求的，收入较高的成功人士。这类人群大多年龄在40岁左右，事业较为成功，喜欢有一定的挑战性，对汽车的外观和性能要求较高。本公司的经营理念是用心做最安全的汽车，所以在汽车的各个细节方面更加用心，所以在成本上相对于同类型的产品会更高，必须坚持让安全的品牌形象深入人心，让消费者在选择汽车的时候觉得物有所值，而不是已牺牲汽车性能为代价与其他公司进行价值战。5.产品、价格、渠道、促销分析公司的SUV汽车是针对生活在大城市的商务人士，公务人员，收入较高和学历水平较高的人，再针对不同类型人群对汽车的细节要求的不同，对各种车型进行调整。产品的成本在13万左右，