金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度.二、适用范围本制度适用于金顶金行销售部所有人员.三、销售人员薪资构成工资=基本工资+绩效工资+提成四、转正与留用五、晋升六、晋级绩效工资以月度为考核周期.2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效.（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额部门岗位绩效工资基准额（元）销售部经理15销售助理12制作主管15物流10客服、数码8生产部经理15生产助理12机长12副手4版房主管9版房工人7财务部经理15其他人员10人事行政部经理15主管12行政主管、仓管、库管员、文员10厨师8保洁6质检部经理15经理助理10其他人员8总经理助理12注:其他岗位如无特殊说明按照此表计算。(2)绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80,当月她的绩效工资=8x80/1=640元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。(1)月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。2月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内：°,1在本公司工作未满一年者；错误!中途离职者；错误!工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励5元、3元、1元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名3元、1元的奖金。4、奖励奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表奖励指标考核周期奖励条件奖励全勤奖月度在全勤奖金计算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在80分以上10元合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明显效果者，按次计算50元优秀员工年度一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名2元见义勇为奖年度保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为称号，按次计算3元5、罚款罚款标准：见表6。表6:公司罚款一览表项目罚款标准出勤迟到、早退、私自外出<10分钟5元/每次<30分钟10元/每次>30分钟罚半天工资/每次旷工第一天罚1.5倍日工资第二天罚2倍日工资第三天罚5倍日工资三天以上视为自动离职违反公司规章制度浪费公司财物按造成经济损失的50%进行罚款工作时间处理私人事务5元/次委托或受托他人出勤或签到50元/次无故缺席各部门及以上级别的会议与各种培训50元/次在公司内打架、吵架、打牌、打麻将、打游戏等不良活动员工本人和上级都受到1元/次的罚款因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%〜50%进行罚款，最低10元遇非常事故，故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金1元〜5元其他员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停止工作时，不予以支付工资6、扣款主要是事假和病假2类。扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去应扣天数的工资。7、加班工资4加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分.（1）适用范围只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2）发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍.8、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资：（1）特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员工；2、身兼多职的员工；3、保洁等岗位上的员工；4、部分销售人员.（2）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务1、薪酬结构月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基